Как продают бытовую технику рейтинговые сайты и как мы с них зарабатываем

Привет! Я Ира Белова, возможно счастливый издатель рейтингового сайта My Gadget и основатель агентства по продвижению товарного бизнеса IB Studio.

Бытует мнение, что рейтинговые сайты — пустышки, зарабатывающие исключительно баннерной/медийной рекламой. Я тут, чтобы разбить этот миф к чертям.

У меня нет ни одного баннера, я не работаю с системой «оплата за клики». Только за покупки, только хардкор. Читатель перешел по ссылке из рейтинга, купил пылесос, мы получили комиссию. Покупают с нашего сайта часто. Но так было не всегда, мы сидели в глубокой ЖО, пока не вывели статьи на качественный уровень. Пока не сделали своей ЦА умного, думающего читателя.

Итак, погнали разбираться, откуда деньги у рейтинговых сайтов!

С рейтингов. Аудитория этих статей — люди, которые хотят купить, но не знают, какую модель. Вот я щас сяду с картой мастеркард за комп, чтобы купить пылесос. Но какой брать? Пойду либо в гугл либо в яндекс смотреть че ваще есть. И сразу же выйду по своим запросам на рейтинги. И на них буду искать что выбрать, купить.

Честно. Так, чтоб не стыдно. Понятно, что это субъективщина в любом случае. Нет научных данных, которые скажут, что увлажнитель, А лучше увлажнителя Б. Все эксперты расходятся во мнениях. Один будет боготворить Redmond, другой — перекрестится, как услышит название. Но тем не менее, вычислить лидеров рынка с товаром хорошего качества, можно. Мой критерий качества наших статей: «если я могу сама выбрать товар по этой статье и купить — это хорошая статья, честная».

Объективно и без оценок. Я терпеть не могу кокаиновый вайб, когда пылесос описывают, будто он восьмое чудо света, а не просто предмет, который поможет прибраться дома. И читатели тоже не дураки, понимают, где автор употребил, а где — разобрал пылесос на детали, чтобы сделать максимально подробный обзор. У каждой, любой вообще, техники есть минусы. И важно не замалчивать их.

Подробно. Мы общаемся с экспертами и узнаём, что реально важно в каждой категории техники. А не слепо верим тому, что написано на коробке производителя. Например, в пылесосах производители часто подменяют мощность всасывания (важный критерий) обычной мощностью. Вот и разбирайтесь как хотите. Но мы врубаемся ху из ху.

Если рейтинг и, в частности, описания моделей будут не подробными и дилетантскими, читателю этого будет недостаточно. Он пойдет гуглить инфу дальше и по нашей ссылке не купит, мы потеряем доход. Это не в наших интересах.

Она почти у всех стандартная. Сначала идёт пояснение как выбрать товар и на что обратить внимание. Мы шарим в этом и хотим помочь не купить чайник, у которого пластик расплавится спустя полгода работы или мясорубку, которой читатель будет пользоваться раз в год из-за того, что она неудобная. После этого описываем модели. Мы не стали изобретать велосипед, по этой схеме и пошли.

Каждую модель мы описываем идентично:

Раскрываем важные параметры. Например, у мясорубки это производительность и мощность, а у вертикального пылесоса мощность всасывания и время работы от аккумулятора. И у мясорубок есть «подводные камни» и у пылесосов. У первых производительность зависит не только от циферок. Указать-то можно все что угодно. У нас было на тестировании пара мясорубок с супер высокой заявленной производительностью. Но узкая горловина… Невозможно в нее закинуть столько мяса, чтоб указанная производительность была реальной. Ну, а про пылесосы я уже писала выше — подменять мощность всасывания обычной мощностью потребления — просто мастхэв сезона. Или делать пылесосы с высокой мощностью всасывания, но… как только он дососет все что нужно и вы его выключите, весь мусор вылетит обратно на пол.

Раскрываем второстепенные параметры. То, на что смотрят не в первую очередь, но при сравнении это может повлиять на покупку. У мясорубки, к примеру, может быть в наборе комплект насадок-овощерезок, а вес пылесоса всего 2 кг.

Делаем или берем из отзывов живые неотфотошопленные фотки товара. Таким фоткам доверия со стороны читателей больше, чем идеальным, вылизанным под рекламу. Плюс сразу видно, как товар смотрится в интерьере и какой он в реальности, а не на рендере.

Пишем характеристики. Выносим всё самое важное и делаем сводную таблицу для удобного сравнения.

Раскрываем комплектацию. Обязательно говорим, что идёт в комплекте, потому что, например, стоимость грилей может быть одинаковая, но у второго «о боже, какая классная форма для приготовления котлеток». Ну, в общем, то же самое, только менее эмоционально.

Говорим о достоинствах и недостатках модели. Честно и объективно. Не замалчиваем минусы если они есть. И давно заметили, что-то, что мы обычно относим к минусам может быть плюсом. Например, небольшой объем чайника — 1 л будет минусом, если его покупает большая семья в квартиру. Но будет плюсом для человека, который живет один и не хочет тратить лишнюю электроэнергию.

Прикрепляем симпотный виджет, из которого читатели уходят на покупку. Там же есть ссылки на оф. сайт и на маркетплейсы.

Наш заработок — комиссия за покупки. Мы не работаем с покликовой оплатой: у нас качественные, проработанные статьи и, как следствие, высокая конверсия в покупку с Яндекс Маркета. Работать с кликовой системой оплаты (человек кликнул на виджет, мы получили 10 рублей), например, от Прайс.ру, нам не выгодно.

Схема работает так: Читатель выбрал товар со статьи → перешел на ЯМ из статьи → купил → мы получили 2,5% комиссии.

Маркет платит за всё одинаково, поэтому мы можем быть непредвзятыми. Не важно, Bork у нас в статье или Kitfort — получим мы те же 2,5%

Это самый интересный раздел. Если вы придёте к рейтинговому сайту и спросите «на какую сумму продает вот эта статья?», скорее всего, на вас посмотрят как на дурачка.

Многие, но не мы. Мы поймем, что с вами на одной волне и скажем, сколько заказов было сделано из статьи и какая конверсия из посетителя в покупателя.

Как это отслеживаем? Яндекс Дистрибуция (занимается партнерской программой Яндекс Маркета) позволяет генерить любые отслежки. Мы ставим разные отслежки на каждую статью. В пылесосах будет метка pylesos. Далее мы зайдем в отчет Дистрибуции и посмотрим, сколько заказов было создано по этой метке, сколько — подтверждено и сколько денег мы с покупок заработали.

Эти данные позволяют:

• вычислять плохие по качеству статьи. Берём количество посетителей, делим на количество заказов. Если цифра больше 80, значит, статью надо вычитать и исправить недочеты;

• знать в лицо наших «кормильцев» — лучшие статьи, и ухаживать за ними (подтягивать в SEO, оперативно заменять устаревшие модели и пр.);

• тестировать гипотезы. «А давайте добавим мноооого живых фоток вот в эту статью и посмотрим, увеличится ли конверсия посетитель-покупатель». Удачные гипотезы раскатываем на остальные статьи:

• зарабатывать больше. Благодаря всему, что указано выше.

А теперь на конкретных примерах о том, как мы честно, без медийки, без покликовой оплаты делаем деньги.

Данные по статьям за июнь-август 2024 года:

Лучшие холодильники в 2024 году
Посетителей: 16 808 (из них — 13 660 из поисковых запросов)
Заказов: 233
Заказ делает каждый 72-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 50 000 ₽, рейтинг продал минимум на 6 950 000 ₽ за 3 месяца.

Лучшие отпариватели в 2024 году
Посетителей: 16 129 (из них — 15 582 из поисковых систем)
Заказов: 444
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 3-й читатель
Заказ делает каждый 36-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 10 400 ₽, рейтинг продал на 4 617 000 ₽ за последние 3 месяца

Лучшие Wi-Fi роутеры в 2024 году
Посетителей: 22 142 (из низ — 21 492 из поисковых систем)
Заказов: 468
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 4-й читатель
Заказ делает каждый 47-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 5 450 рублей, рейтинг продал на 2 550 000 ₽ за последние 3 месяца

Лучшие электронные книги в 2024 году
Посетителей: 11 718 (из них — 11 047 из поисковых систем)
Заказов: 260
Заказ делает каждый 45-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 20 000 рублей, рейтинг продал на 5 200 000 ₽ за 3 месяца

Еще мы делаем классные обзоры и нативки, в которые зовем рекламодателей. Обращайтесь к нам!