11 вопросов, которые стоит задать перед запуском интеграции на YouTube

Приходит заказчик к блогеру, чтобы прорекламировать товар и видит: просмотры есть, комменты вроде не боты пишут, ролики каждую неделю выходят. «Всё, супер, делаем интеграцию». Если аналитика на этом окончена, то подобная интеграция, скорее всего, сольет бюджет.

Это базовый чеклист, который поможет избежать проблем на всех этапах — от согласования до публикации.

Привет, это Ира Белова, основатель агентства по продвижению товарного бизнеса IB Studio, а ещё издатель медиа My Gadget.

К нам приходят бренды, которые хотят через блогера на Ютубе рассказать, какой у них замечательный чайник, тостер, гриль, мультиварка, отпариватель, планшет… ну, в общем, суть вы поняли.

Наша задача — подобрать максимально релевантных блогеров. Для этого мы:

• Анализируем их контент;
• Изучаем аудиторию;
• Задаём вопросы и внимательно слушаем ответы перед согласованием интеграции.

А что это за вопросы, кому и для чего их задавать, сейчас расскажу.

Представим, что первичную подборку блогеров мы уже сделали. Выбрали тех, кто будет нам интересен в этой теме. Но мы ещё не решили на 100%, будем ли сотрудничать с каналом.

Для оценки каналов мы ориентируемся на две основные метрики — CPM и стоимость вовлечённости. Подробно о том, как считать эти и другие важные показатели у Ютуб-блогеров, я рассказывала в статье (ссылка скоро вернется на место). Тут, с вашего позволения, плодить килознаки не буду.

Просмотры, реакции, комментарии — всё это находится в открытом доступе. Считаем, изучаем, но на этом этапе нас интересуют не только они.

Сначала хорошо бы дать блогеру полную информацию о товаре и уточнить, готов ли он его рекламировать, иначе дальнейшее взаимодействие бессмысленно. Может он категорически против отпаривателей или считает, что микроволновки придумал Сатана.

А вот, что ещё важно и о чём мы спрашиваем:

• «Сколько стоит этот формат размещения?» Чтобы сразу отсеять каналы, не подходящие по бюджету;
• «Какая продолжительность интеграции?» Это влияет на форму и содержание рекламы: полноценный обзор с распаковкой или короткая вставка в пару минут;
• «Есть ли примеры интеграций?» Посмотрите, как блогер подаёт рекламу: естественно или «в лоб», по жёсткому сценарию;
• «Маркируете ли вы рекламу и сколько это стоит?». Мы все вопросы с маркировкой закрываем сами. Но, если у вас мало опыта, можете доверить это блогеру, Учитывайте, что за его потраченное время скорее всего будет наценка. И она оправдана, ибо отчитываться ему придётся каждый месяц в течение года;
• «Готовы ли подписать договор и работать официально?». Мы работаем только в белую, никаких «серых» платежей или «да ладно, скиньте через СБП, плиз». Спрашиваем, есть ли у блогера самозанятость или ИП;
• «Какая демография вашей аудитории?». Важно знать, кто смотрит блогера и соотнести это с целевой аудиторией клиента. Продавать пылесос жителям Вологодской области, когда ЦА Москва и СПб — такое себе. А ещё демография подскажет, насколько платёжеспособная аудитория смотрит ролики.

Итак, мы договорились с блогером или его менеджером об интеграции, собрали статистику канала и согласовали это с клиентом.

Дальше идём обсуждать детали будущей интеграции и задаём новые вопросы:

• «Какие есть свободные даты и темы публикаций?». Просим блогеров скинуть контент-план, если он есть, и смотрим, куда удачнее всего впишется наша интеграция. Дата выхода ролика особенно важна, если клиент планирует какую-то акцию или это сезонный товар и действовать надо быстро;
• «Какого числа?». Тут мы обговариваем все возможные сроки: когда отправляем товар блогеру, когда ждём от него текстовый сценарий по нашему ТЗ, когда согласовываем финальный ролик и т. д.;
• «Где ещё будет опубликован ролик?». Кроме Ютуба, блогер может разместить свой ролик на Дзене, в Телеграме, Вконтакте. Нужно подготовить UTM-метки для каждой площадки;
• «Какие сценарии блогер готов реализовать на видео?». Например, показать товар в действии — как он пылесосит ковёр или готовит на гриле. Это поможет составить точное техническое задание.
• «Есть ли вопросы по договору?». Отправляем блогеру шаблон, уточняем, всё ли ок, согласовываем и подписываем.

Финалим этот этап подписанием договора, проведением оплаты и отправкой товара для интеграции.

Но на этом взаимодействие с блогером не заканчивается. Дальше идут 3 этапа согласования: сначала согласовываем ТЗ, затем текстовый сценарий ролика, а после и сам ролик.

Конечно, список вопросов для блогера/менеджера можно дополнять. Всё зависит от того, что вы продвигаете и в каком формате хотите видеть будущую интеграцию.