Как мы продали роботов мойщиков окон на 12.000.000 рублей с одного рейтинга

Как мы продали роботов мойщиков окон на 12.000.000 рублей с одного рейтинга

В этом кейсе расскажем, как наш рейтинг продал роботов мойщиков окон на 12 миллионов рублей и что мы для этого сделали.
В этом кейсе расскажем, как наш рейтинг продал роботов мойщиков окон на 12 миллионов рублей и что мы для этого сделали.

Оглавление
Удобства ради
1
Что такое рейтинги и зачем мы их пишем
читать
2
Почему приходится переписывать статьи
читать
3
Что исправили
читать
4
Результаты
читать
Оглавление
Удобства ради
1
Что такое рейтинги и зачем мы их пишем
читать
2
Почему приходится переписывать статьи
читать
3
Что исправили
читать
4
Результаты
читать

Что такое рейтинги и зачем мы их пишем

Что такое рейтинги и зачем мы их пишем
Мы составляем рейтинги гаджетов и техники, чтобы читателям было проще подобрать подходящую модель: по цене, характеристикам, дизайну и т. д. Статьи пишем так, чтобы раскрыть плюсы и минусы каждого гаджета на основе тестирования, ознакомить с вариантами использования, а не просто продать любой ценой. За каждый заказ по ссылке из наших рейтингов мы получаем небольшой процент от маркетплейсов и не зависим от конкретных брендов, поэтому вольны писать честно и мы можем сказать однозначно: честный материал продаёт лучше, чем откровенная «джинса». «Джинсу», кстати, мы пару раз «пропускали в эфир» по ошибке (все грешны) , но быстро замечали и переписывали, поэтому точно знаем: она не работает.

Главная польза от таких статей — экономия времени покупателей. Если шариться по маркетплейсам самостоятельно, уйдёт от пары часов до пары дней: пока отфильтруешь модели по параметрам, пока почитаешь отзывы, перейдёшь на сайт, посмотришь обзор на ютубе — а в итоге часто уходишь с чувством лёгкой недосказанности. А если за 15 минут пробежаться по нашему рейтингу с ценами, характеристиками, отзывами, становится понятно, на что смотреть при выборе модели, сколько денег отложить на покупку, чего ждать и не ждать от техники. Всю аналитическую работу за читателя делают автор и редактор. Если шариться по маркетплейсам самостоятельно, уйдёт от пары часов до пары дней: пока отфильтруешь модели по параметрам, пока почитаешь отзывы, перейдёшь на сайт, посмотришь обзор на ютубе — а в итоге часто уходишь с чувством лёгкой недосказанности. А если за 15 минут пробежаться по нашему рейтингу с ценами, характеристиками, отзывами, становится понятно, на что смотреть при выборе модели, сколько денег отложить на покупку, чего ждать и не ждать от техники. Всю аналитическую работу за читателя делают автор и редактор.
Мы составляем рейтинги гаджетов и техники, чтобы читателям было проще подобрать подходящую модель: по цене, характеристикам, дизайну и т. д. Статьи пишем так, чтобы раскрыть плюсы и минусы каждого гаджета на основе тестирования, ознакомить с вариантами использования, а не просто продать любой ценой. За каждый заказ по ссылке из наших рейтингов мы получаем небольшой процент от маркетплейсов и не зависим от конкретных брендов, поэтому вольны писать честно и мы можем сказать однозначно: честный материал продаёт лучше, чем откровенная «джинса». «Джинсу», кстати, мы пару раз «пропускали в эфир» по ошибке (все грешны) , но быстро замечали и переписывали, поэтому точно знаем: она не работает.

Главная польза от таких статей — экономия времени покупателей. Если шариться по маркетплейсам самостоятельно, уйдёт от пары часов до пары дней: пока отфильтруешь модели по параметрам, пока почитаешь отзывы, перейдёшь на сайт, посмотришь обзор на ютубе — а в итоге часто уходишь с чувством лёгкой недосказанности. А если за 15 минут пробежаться по нашему рейтингу с ценами, характеристиками, отзывами, становится понятно, на что смотреть при выборе модели, сколько денег отложить на покупку, чего ждать и не ждать от техники. Всю аналитическую работу за читателя делают автор и редактор. Если шариться по маркетплейсам самостоятельно, уйдёт от пары часов до пары дней: пока отфильтруешь модели по параметрам, пока почитаешь отзывы, перейдёшь на сайт, посмотришь обзор на ютубе — а в итоге часто уходишь с чувством лёгкой недосказанности. А если за 15 минут пробежаться по нашему рейтингу с ценами, характеристиками, отзывами, становится понятно, на что смотреть при выборе модели, сколько денег отложить на покупку, чего ждать и не ждать от техники. Всю аналитическую работу за читателя делают автор и редактор.

Почему приходится переписывать статьи

Мы обновляем статьи по двум причинам:
1. Подходит сезон. Носите ли вы пуховики летом или пляжные шлёпанцы зимой? Вот и у техники тоже есть сезонность. Например, мойки высокого давления или мойщики окон не используют при минусовой температуре, их сезон наступает к началу весны. К этому времени нужно заново прошерстить рынок, поискать интересные модели и пересмотреть оценки старичков, проверить не сняты ли они с производства.
2. Слабые показатели по конверсии. Наша воронка выглядит так: пользователь нагугливает статью, читает, переходит по ссылкам на маркетплейс, заказывает технику. У нас есть вся аналитика, и мы видим, как меняется количество посещений статьи, переходов и продаж. Мы знаем, сколько примерно продаж приносит хорошая статья, и если мы не дотягиваем до нужных показателей, значит что-то не так. Возможно, где-то недодали пользы или наоборот — завалили лишней информацией, которая только мешает сделать выбор. Смотрим, в каком месте воронки сбой и исправляем недочёты.

В этот раз сошлись оба фактора. За полгода до правок статью посетило всего 2003 человека, было мало переходов на маркетплейс и 41 продажа. У нас уже был опыт успешного обновления наших же статей, поэтому решили подтянуть и этот рейтинг.
Почему приходится переписывать статьи

Мы обновляем статьи по двум причинам:
1. Подходит сезон. Носите ли вы пуховики летом или пляжные шлёпанцы зимой? Вот и у техники тоже есть сезонность. Например, мойки высокого давления или мойщики окон не используют при минусовой температуре, их сезон наступает к началу весны. К этому времени нужно заново прошерстить рынок, поискать интересные модели и пересмотреть оценки старичков, проверить не сняты ли они с производства.
2. Слабые показатели по конверсии. Наша воронка выглядит так: пользователь нагугливает статью, читает, переходит по ссылкам на маркетплейс, заказывает технику. У нас есть вся аналитика, и мы видим, как меняется количество посещений статьи, переходов и продаж. Мы знаем, сколько примерно продаж приносит хорошая статья, и если мы не дотягиваем до нужных показателей, значит что-то не так. Возможно, где-то недодали пользы или наоборот — завалили лишней информацией, которая только мешает сделать выбор. Смотрим, в каком месте воронки сбой и исправляем недочёты.

В этот раз сошлись оба фактора. За полгода до правок статью посетило всего 2003 человека, было мало переходов на маркетплейс и 41 продажа. У нас уже был опыт успешного обновления наших же статей, поэтому решили подтянуть и этот рейтинг.

Что исправили
Объяснили критерии отбора. Перед тем как отобрать модели в рейтинг, мы консультируемся с экспертами: узнаём, какие параметры для этого вида техники важны, какие второстепенные, где сладкий шёпот маркетологов, а где реальная инженерная мысль.
Что исправили

Объяснили критерии отбора. Перед тем как отобрать модели в рейтинг, мы консультируемся с экспертами: узнаём, какие параметры для этого вида техники важны, какие второстепенные, где сладкий шёпот маркетологов, а где реальная инженерная мысль.
отличия реальных характеристик от того что пишут маркетологи
Буклет маркетологов VS реальность
отличия реальных характеристик от того что пишут маркетологи
Буклет маркетологов VS реальность
Например, для роботов мойщиков не важна скорость и шумность — они по умолчанию медленные и громкие, зато важна форма, чтобы робот подошел как можно ближе к углу окна, и комплектация, чтобы как минимум не искать тряпочки по всему интернету. С этими знаниями мы идём на маркетплейсы и ищем подходящие модели. По сумме всех факторов распределяем модели по местам и делаем большую таблицу, чтобы было удобно ориентироваться по рейтингу.
Например, для роботов мойщиков не важна скорость и шумность — они по умолчанию медленные и громкие, зато важна форма, чтобы робот подошел как можно ближе к углу окна, и комплектация, чтобы как минимум не искать тряпочки по всему интернету. С этими знаниями мы идём на маркетплейсы и ищем подходящие модели. По сумме всех факторов распределяем модели по местам и делаем большую таблицу, чтобы было удобно ориентироваться по рейтингу.
полезная информация при выборе робота мойщика окон
Раскидали по фактам, на что нужно и не нужно смотреть при выборе мойщиков
полезная информация при выборе робота мойщика окон
Раскидали по фактам, на что нужно и не нужно смотреть при выборе мойщиков
Добавили реальные фото и отзывы. Заменили фотошоп от производителей на реальные фото пользователей с испытаниями мойщиков в «полевых» условиях. Так сразу понятно, как техника смотрится в среднестатистическом читательском бунгале, а не в фэнтезийной инстаграмной студии маркетологов.

Добавили отзывы — ещё одно социальное доказательство и новые сценарии использования техники, о которых не расскажет ни одна реклама.
Добавили реальные фото и отзывы. Заменили фотошоп от производителей на реальные фото пользователей с испытаниями мойщиков в «полевых» условиях. Так сразу понятно, как техника смотрится в среднестатистическом читательском бунгале, а не в фэнтезийной инстаграмной студии маркетологов.

Добавили отзывы — ещё одно социальное доказательство и новые сценарии использования техники, о которых не расскажет ни одна реклама.
отзывы реальных пользователей роботов мойщиков окон
Заново проанализировали рынок. Модели в рейтингах могут меняться. Каждый сезон появляется новая техника, а старая выходит из продажи. Бывает, что в прошлом качественные гаджеты в этом году выходят с браком — за прошлые заслуги никого не берём. Но бывает и наоборот: прошлогодние аутсайдеры избавляются от детских болезней, тогда добро пожаловать.

Кроме этого, нужно заново оценить расстановку моделей внутри рейтинга. Часто производители дорабатывают модели к новому сезону. Например, улучшают комплектацию: докладывают побольше салфеточек к мойщикам, делают провод подлиннее и т. п.

Конкретно в этом рейтинге все модели были подобраны хорошо, добавили к ним ещё одну новую и немного поменяли местами.
Заново проанализировали рынок. Модели в рейтингах могут меняться. Каждый сезон появляется новая техника, а старая выходит из продажи. Бывает, что в прошлом качественные гаджеты в этом году выходят с браком — за прошлые заслуги никого не берём. Но бывает и наоборот: прошлогодние аутсайдеры избавляются от детских болезней, тогда добро пожаловать.

Кроме этого, нужно заново оценить расстановку моделей внутри рейтинга. Часто производители дорабатывают модели к новому сезону. Например, улучшают комплектацию: докладывают побольше салфеточек к мойщикам, делают провод подлиннее и т. п.

Конкретно в этом рейтинге все модели были подобраны хорошо, добавили к ним ещё одну новую и немного поменяли местами.
таблица лучших роботов стеклоочистителей 2023
В рейтингах делаем таблицу с одной ёмкой характеристикой каждой модели
таблица лучших роботов стеклоочистителей 2023
В рейтингах делаем таблицу с одной ёмкой характеристикой каждой модели
Дополнили описание рейтингом на маркетплейсах и оценкой надёжности. В онлайн-магазине DNS есть крутой параметр — оценка надёжности. Он составляется по данным сервисного центра и показывает, как часто покупатели жалуются на брак и поломки. Например, если рейтинг надёжности равен 99%, значит из 100 купивших пожаловался только 1 и это круто. Это тоже помогает повысить доверие к статье.

С рейтингами у нас тоже есть свой подход. На маркетплейсах рейтинг высчитывается как среднее арифметическое по всем оценкам. Если у модели всего 2 оценки — 4 и 5 баллов, то среднее будет 4.5. Но мы стараемся такое не брать, т. к. выборка очень маленькая, а это ненадёжно.
Дополнили описание рейтингом на маркетплейсах и оценкой надёжности. В онлайн-магазине DNS есть крутой параметр — оценка надёжности. Он составляется по данным сервисного центра и показывает, как часто покупатели жалуются на брак и поломки. Например, если рейтинг надёжности равен 99%, значит из 100 купивших пожаловался только 1 и это круто. Это тоже помогает повысить доверие к статье.

С рейтингами у нас тоже есть свой подход. На маркетплейсах рейтинг высчитывается как среднее арифметическое по всем оценкам. Если у модели всего 2 оценки — 4 и 5 баллов, то среднее будет 4.5. Но мы стараемся такое не брать, т. к. выборка очень маленькая, а это ненадёжно.
отзывы читателей про статью
оценка надежности роботов мойщиков окон

Результаты
На графиках сравниваем период за полгода до исправления и через полгода после. Статью переписали в конце февраля 2023.
Просмотры. Рост в 18 раз с 2003 до 36256 посетителей.
Результаты

На графиках сравниваем период за полгода до исправления и через полгода после. Статью переписали в конце февраля 2023.
Просмотры. Рост в 18 раз с 2003 до 36256 посетителей.
посещаемость рейтинговой статьи
Переходы. Рост в 22 раза с 683 до 14787. Конверсия из посещения в переход выросла с 34 до 41%.
Переходы. Рост в 22 раза с 683 до 14787. Конверсия из посещения в переход выросла с 34 до 41%.
внешний трафик из статьи на маркетплейсы
Продажи. Количество заказов выросло в 16 раз с 41 до 637, а в деньгах — с 0,77 до 12 млн рублей.
Продажи. Количество заказов выросло в 16 раз с 41 до 637, а в деньгах — с 0,77 до 12 млн рублей.
сколько заказывают из статей про бытовую технику на маркетплейсах
Мы не сбрасываем со счетов сезонный фактор: сам по себе интерес к такой технике выше весной и летом. Но и по относительным метрикам можно сделать вывод, что статьи можно и нужно докручивать до лучших показателей.
Мы не сбрасываем со счетов сезонный фактор: сам по себе интерес к такой технике выше весной и летом. Но и по относительным метрикам можно сделать вывод, что статьи можно и нужно докручивать до лучших показателей.

Как с нами связаться
Почта: partner@ib-agency.ru
Телефон: +7 931 106 21 80
Написать в Telegram
Как с нами связаться
Почта: partner@ib-agency.ru
Телефон: +7 931 106 21 80
Написать в Telegram
Оставьте ваш номер и мы наберем вас
Или сами наберите нас
+1 (931)0022692