Как мы продали видеорегистраторы на 297 203 рублей при рекламном бюджете
в 50 134 рублей

IB Studio – агентство по продвижению товарного бизнеса. Настраиваем контент-маркетинг и запускаем рекламу. Еще делаем медиа про бытовую технику и электронику – My Gadget.

К нам пришёл бренд, который занимается продажей качественных видеорегистраторов. У видеорега хороший обзор и абсолютно честный FullHD, что редкость на этом рынке. Потестировали неделю, поняли, что годнота и начали промо. Самым подходящим инструментом посчитали Директ по информационному запросу, написанный под продукт заказчика.

Написали экспертную, сочную статью, ориентированную на аудиторию, которая сейчас хочет купить видеорегистратор. Запустили платный трафик через Яндекс Директ и (по сей день) жестко контролируем его, чтобы не сливать бюджет.

Задача – увеличить продажи видеорегистраторов через платный трафик по информационным запросам.

Собрали полное семантическое ядро с информационными и коммерческими запросами.

Все запросы мы поделили на категории.

Благодаря этому заголовки объявлений максимально соответствуют запросам и привлекают больше внимания в выдаче.

При составлении минус-фраз исключили все ненужные запросы, в том числе брендовые, не относящиеся к статье. Это снижает % отказов и повышает % конверсий в покупку.

Из статьи вели читателей на официальный сайт и на маркетплейсы: OZON, Wildberries.

Регулярно выгружали статистику запросов, конверсий и их стоимости.

В РСЯ убирали площадки, где цена цели была выше 25 руб. Со временем порог опустили до 17 руб.

Отключали группы, у которых цена цели была выше 25 руб., у остальных оптимизировали объявления с ctr ниже 4% (РСЯ) и ниже 18%.

77 видеорегов продали за 1 месяц
297 203 руб. сумма продаж
50 134 руб. рекламный бюджет с учетом НДС
5508 человек перешли на страницы заказа
16,87 % ДРР