Обновили рейтинг пылесосов и он принёс 24 млн ₽ за полтора года

Основные форматы статей на MyGadget — обзоры и рейтинги (ТОПы).
Обзор — берём одну модель и разбираем до винтиков. Рейтинг — тестируем много относительно похожих моделей бытовой техники, сравниваем их между собой и делаем шорт-лист на сайте. Стараемся объективно распределять места и подмечать плюсы и минусы каждой модели.

Такие статьи читают люди, которые находятся на последних ступенях лестницы Ханта — готовые к покупке и выбирающие из нескольких вариантов.

Наша задача — дать читателю максимально полезный контент. Статья должна быть помощью потребителю, а не только инструментом продвижения.

Мы пишем статьи о бытовой технике так, как о ней не напишут на маркетплейсах, и экономим время покупателей на изучении отзывов и просмотрах обзоров каждой модели.

На сайте есть вся аналитика — видим показатели по воронке и можем оценить, как работает статья. Указываем ссылки на каждую модель на Яндекс. Маркете, читатели переходят по ним и оформляют заказы, их мы тоже видим. Если продажи идут — трудились не зря. Если продажи не очень — ищем причины и устраняем.

Ниже делимся кейсом — как писать контент, который послужит целям маркетинга.

Вот наш рейтинг на сайте в нынешнем виде — сейчас он работает как отличный инструмент продвижения. Приносит в среднем по 140 продаж в месяц, но так было не всегда. Почти год назад мы проанализировали метрики и увидели, что покупает каждый 376-й посетитель.

В начале статьи разместили модели, ссылки на них и кратко пояснили, чем хорош каждый пылесос.

В начале каждой подборки разместили такой же шаблон, чтобы читателю было легче ориентироваться. Текстом кратко пояснили, о каких моделях пойдет речь, и кому они будут полезны.

В конце каждого раздела добавили таблицы с характеристиками моделей из подборки. По такой таблице можно ещё раз бегло, но уже по фактам, сравнить модели из подборки.

Чтобы все эти цифры что-то значили для читателя, предварительно в начале статьи объяснили, как в них разобраться.

Изначально мы написали на сайт рейтинговую статью с 30 моделями, которые разбили на 6 списков:

• лучшие бюджетные;
• лучшие мощные;
• лучшие пылесосы без мешка и т. д.

Перед описанием моделей мы указываем основные характеристики, по которым отбираем участников рейтинга.

В этот раз проблема была в сложности подбора универсальных критериев к разным типам пылесосов.

В итоге мы сделали общий экскурс по важным моментам, которые подходят для любого пылесоса. А в начале каждой подборки уточнили, на что ещё обратить внимание.

Мы делаем это регулярно со всеми рейтингами, так как каждый год на рынок выходят новые игроки. В этот раз мы заменили примерно половину пылесосов и расширили рейтинг, увеличив количество мест.

Мы регулярно «пылесосим» рынок гаджетов, поэтому в новой версии статьи решили добавить подборку вертикальных беспроводных пылесосов. Их стало больше и теперь есть из чего выбирать, они удобные в работе, а ещё их можно вынести из квартиры и пропылесосить салон в машине. Без вертикалок никак в такой статье.

Для вертикальных пылесосов аналогично — кратко обозначили критерии: лёгкость, мобильность, простота, автономность.

Мы переписали статью в январе 2023 года. Показывем статистики за 10 месяцев до правок и 8 месяцев после.

Количество посетителей: с 5200 до 7250 за месяц в среднем. Вероятно, повлияло обновление моделй и добавление новых подборок.

Переходы на маркетплейс: с 300 до 6000. Общее число переходов до правок — 3000, после — 48 000. Статья даёт читателям ответы на вопросы, с которыми они пришли.

Продажи: за 18 месяцев продано пылесосов на 24,3 млн ₽ по переходам из статьи. 89 % продаж сдално после внесения правок. Модели подобраны с учётом потребностей покупателей.