Как мы переписали статью про роутеры и утроили конверсию в продажи

Одна из главных боевых единиц нашего контента — рейтинги. Это статьи или видеоролики с обзором 5−10 лучших моделей. Лучшими они могут быть по определенным критериям, например, «лучшие холодильники до 50 тысяч рублей» или «лучшее компьютерное кресло для ребёнка».

Главное преимущество рейтингов с точки зрения маркетолога — SEO-оптимизация. Пользователи ищут статьи сами, вбивая запросы в поиск. Пока есть спрос, рейтинг будет работать и приносить заказы, главное — вовремя обновить модели на топовые актуальные.

Читатели находят рейтинги через поисковики, изучают материал, выбирают подходящую модель, переходят по ссылкам на маркетплейсы и оформляют заказ.

На My Gadget мы прикручиваем ко всем материалам аналитику, а самое главное — пользуемся ей. Однажды наткнулись на рейтинг Wi-Fi роутеров, у которого были низкие показатели конверсии в продажу. За месяц после публикации покупал лишь 1 из 120 читателей.

Хотелось большего, поэтому взяли материал на доработку:

1. Подключили эксперта, перетрясли модели, добавили фактуры. В роли эксперта выступил сисадмин из крупной компании, который сам занимался подбором роутеров и настройкой интернета в офисе. С его помощью нашли слабые места в фактуре и заменили некоторые неудачные модели, а также переписали характеристики в более доступной и интересной для читателя форме.

2. Добавили живые фотографии роутеров от пользователей, а не студийные. Статья стала нагляднее и привлекательнее для читателей.

3. Добавили качественные таблицы с характеристиками модели, подписали чем хороша каждая модель. Далеко не всегда модель с первого места в рейтинге продаётся лучше всех. Один и тот же роутер никогда не подойдёт идеально каждому покупателю. Поэтому в переписанной статье таблички помогают читателю сориентироваться в моделях и сразу перейти только к тем, которые подойдут под его запрос.

Вот как таблица выглядит сейчас:

4. Дополнили рейтинг информацией о надежности устройств. Это увеличило доверие к нашей статье. Добавили такие плашки с рейтингом надёжности с сайта DNS и скрины реальных отзывов.

За год количество заказов возросло до 2300 при собранном трафике в 99 624! Это означает, что каждый 43-й посетитель покупает роутер из нашей статьи. До переработки покупал только каждый 120-й.

Статья привлекла 90 668 пользователей на страницы продавцов на Яндекс Маркете. Статья стала не только интереснее для читателей, но и эффективнее как инструмент конверсии.

Мы получили положительный фидбэк от аудитории: в комментах к статье читатели рассказывают, как им помогли наши советы.

Этот кейс доказывает, что даже неудачные статьи можно допилить до лучшего состояния, если не полениться и приложить руку, голову и свежий экспертный взгляд.