Приходите вы такой к блогеру, чтобы прорекламировать свой товар и видите: просмотры есть, комменты вроде не боты пишут, ролики каждую неделю выходят. «Всё, супер, делаем интеграцию». Если ваша аналитика на этом заканчивается, то вы, скорее всего, сольете бюджет.
Расскажу, какие вопросы обязательно надо задать, чтобы этого не произошло.

Привет, это Ира Белова, руководитель маркетингового агентства по продвижению товарного бизнеса IB Studio, а ещё издатель медиа My Gadget.

К нам приходят бренды, которые хотят через блогера на Ютубе рассказать, какой у них замечательный чайник, тостер, гриль, мультиварка, отпариватель, планшет…ну, в общем, суть вы поняли.

Наша задача – подобрать максимально релевантных блогеров. Для этого мы:

• Анализируем их контент;
• Изучаем аудиторию;
• Задаём вопросы и внимательно слушаем ответы перед согласованием интеграции.

А что это за вопросы, кому и для чего их задавать, сейчас расскажу.

Представим, что первичную подборку блогеров мы уже сделали. Выбрали тех, кто будет нам интересен в этой теме. Но мы ещё не решили на 100%, будем ли сотрудничать с каналом.

Для оценки каналов и их контента мы используем 2 основные метрики – CPM и стоимость вовлечённости. Подробно о том, как считать эти и другие важные показатели у Ютуб-блогеров, я рассказывала в этой статье. Тут, с вашего позволения, плодить килознаки не буду.

Просмотры, реакции, комментарии – всё это находится в открытом доступе. Считаем, изучаем, но на этом этапе нас интересуют не только они.

А вот, что ещё важно и о чём мы спрашиваем:

• «Сколько стоит этот формат размещения?» . Это нужно, чтобы сразу отсеять тех, кто не проходит по клиентскому бюджету;
• «Какая продолжительность интеграции?». Иными словами, сколько времени блогер готов выделить на рекламу. От этого зависит наше ТЗ: будет ли это полноценный обзор с распаковкой или небольшая вставка на 1,5 минуты;
• «Есть ли примеры интеграций?». Смотрим, как блогер подаёт рекламу: стиль, речь, своими словами или в лоб по ТЗ;
• «Маркируете ли вы рекламу и сколько это стоит?». Мы все вопросы с маркировкой закрываем сами. Но, если у вас мало опыта, можете доверить это блогеру, Правда, учитывайте, что за его потраченное время скорее всего будет наценка. И она оправдана, ибо отчитываться ему придётся каждый месяц в течение года;
• «Готовы ли подписать договор и работать официально?». Мы работаем только в белую, никаких «серых» платежей или «да ладно, скиньте через СБП, плиз». Спрашиваем, есть ли у блогера самозанятость или ИП;
• «Какая демография вашей аудитории?». Важно знать, кто смотрит блогера и соотнести это с ЦА клиента. Продавать пылесос жителям Вологодской области, когда ЦА Москва и СПб – такое себе.

А ещё демография подскажет, насколько платёжеспособная аудитория смотрит ролики.

Вообще, перед всем вышеперечисленным, хорошо бы дать блогеру полную информацию о товаре и уточнить, готов ли он его рекламировать, иначе дальнейшее взаимодействие бессмысленно. Может он категорически против отпаривателей или считает, что микроволновки придумал Сатана.

Итак, мы договорились с блогером или его менеджером об интеграции, собрали статистику канала и согласовали это с клиентом.

Дальше идём обсуждать детали будущей интеграции и задаём новые вопросы:

• «Какие есть свободные даты и темы публикаций?». Просим блогеров скинуть свой контент-план, если он есть, и смотрим, куда удачнее всего впишется наша интеграция. Дата выхода ролика особенно важна, если клиент планирует какую-то акцию или это сезонный товар и действовать надо быстро;
• «Какого числа…?». Тут мы обговариваем все возможные сроки: когда отправляем товар блогеру, когда ждём от него текстовый сценарий по нашему ТЗ, когда согласовываем финальный ролик и т.д.;
• «Где ещё будет опубликован ролик?». Кроме Ютуба, блогер может разместить свой ролик на Дзене, в Телеграме, Вконтакте. Нужно, банально, подготовить UTM-ку для каждой площадки;
• «Какие сценарии блогер готов реализовать на видео?». Готов ли блогер в кадре показать как пылесосит ковёр или как жарит сосиски на гриле. Всё это важно для составления ТЗ интеграции;
• «Есть ли вопросы по договору?». Отправляем блогеру шаблон, уточняем, всё ли ок, согласовываем и подписываем.

Финалим этот этап подписанием договора, проведением оплаты и отправкой товара для интеграции.

Но на этом взаимодействие с блогером не заканчивается. Дальше идут 3 этапа согласования: сначала согласовываем ТЗ, затем текстовый сценарий ролика, а после и сам ролик.

Конечно, список вопросов для блогера/менеджера можно дополнять. Всё зависит от того, что вы продвигаете и в каком формате хотите видеть будущую интеграцию.

Если вы не хотите/вам некогда проходить все эти этапы - приходите к нам! Интеграции, сделанные с нами, продают товар! Берем на себя всю головную боль, связанную с блогерами в YouTube, запрещенной соцсети, в телеге, Дзене и ВК.