Тильда Паблишинг
IB Studio
Маркетинговое агентство для товарного бизнеса
Сайт использует Cookie
Мы используем cookie-файлы для улучшения работы сайта, персонализации и аналитики.

Подробнее об использовании cookie и обработке персональных данных — в политике конфиденциальности.

Вы можете управлять cookie в настройках этого баннера или отключить их через настройки браузера.
Сайт использует Cookie
Настройки cookie
Технические cookie нужны для стабильной работы.
Аналитические и другие cookie помогают нам делать сайт лучше для вас: понимать, что вам интересно, и улучшать навигацию.
Маркетинговые cookie используются для того, чтобы связаться с вами по телефону и предложить услуги, которые могут быть актуальны и полезны для вас.
Технические cookie
Всегда включены. Необходимы для корректной работы сайта — загрузки страниц, навигации, сохранении настроек. Эти файлы не содержат персональных данных и не требуют согласия. Их отключение возможно только через настройки браузера, но это может повлиять на работу сайта.
Аналитические cookie
Disabled
Используются сервисом Яндекс.Метрика и Рейтинг Mail.ru. Позволяют анализировать поведение пользователей и улучшать сайт. Устанавливаются только с вашего согласия. Вы можете запретить их использование при первом входе на сайт или отключить их позже через настройки браузера.
Маркетинговые cookie
Disabled
Используются для работы сервиса обзвона клиентов. Позволяют собирать данные (например, номер телефона, технические характеристики устройства и поведение на сайте) для последующего обзвона и оценки интереса к услугам.

Как продают бытовую технику рейтинговые сайты и как мы с них зарабатываем

Как продают бытовую технику рейтинговые сайты и как мы с них зарабатываем

Расскажу, за счет чего зарабатываем, как делаем адекватные рейтинги (с которых качественная аудитория купит, а не уйдет) и сколько денег приносит хорошо сделанный рейтинг.
Расскажу, за счет чего зарабатываем, как делаем адекватные рейтинги (с которых качественная аудитория купит, а не уйдет) и сколько денег приносит хорошо сделанный рейтинг.
Расскажу, за счет чего зарабатываем, как делаем адекватные рейтинги (с которых качественная аудитория купит, а не уйдет) и сколько денег приПривет! Я Ира Белова, возможно счастливый владелец рейтингового сайта My Gadget. Пишем про бытовую технику.

Бытует мнение, что рейтинговые сайты - пустышки, зарабатывающие исключительно баннерной/медийной рекламой. Я тут, чтобы разбить этот миф к чертям.

У меня нет ни одного баннера, я не работаю с системой «оплата за клики». Только за покупки, только хардкор. Читатель перешел по ссылке из рейтинга, купил пылесос, мы получили комиссию. Покупают с нашего сайта часто. Но так было не всегда, мы сидели в глубокой ЖО, пока не вывели статьи на качественный уровень. Пока не сделали своей ЦА умного, думающего читателя.

Итак, погнали, расскажу, откуда деньги у рейтинговых сайтовносит хорошо сделанный рейтинг.
Расскажу, за счет чего зарабатываем, как делаем адекватные рейтинги (с которых качественная аудитория купит, а не уйдет) и сколько денег приПривет! Я Ира Белова, возможно счастливый владелец рейтингового сайта My Gadget. Пишем про бытовую технику.

Бытует мнение, что рейтинговые сайты - пустышки, зарабатывающие исключительно баннерной/медийной рекламой. Я тут, чтобы разбить этот миф к чертям.

У меня нет ни одного баннера, я не работаю с системой «оплата за клики». Только за покупки, только хардкор. Читатель перешел по ссылке из рейтинга, купил пылесос, мы получили комиссию. Покупают с нашего сайта часто. Но так было не всегда, мы сидели в глубокой ЖО, пока не вывели статьи на качественный уровень. Пока не сделали своей ЦА умного, думающего читателя.

Итак, погнали, расскажу, откуда деньги у рейтинговых сайтовносит хорошо сделанный рейтинг.
Откуда покупают технику
Откуда покупают технику
С рейтингов. Аудитория этих статей – люди, которые хотят купить, но не знают, какую модель. Вот я щас сяду с картой мастеркард за комп, чтобы купить пылесос. Но какой брать? Пойду либо в гугл либо в яндекс смотреть че ваще есть. И сразу же выйду по своим запросам на рейтинги. И на них буду искать что выбрать, купить.
С рейтингов. Аудитория этих статей – люди, которые хотят купить, но не знают, какую модель. Вот я щас сяду с картой мастеркард за комп, чтобы купить пылесос. Но какой брать? Пойду либо в гугл либо в яндекс смотреть че ваще есть. И сразу же выйду по своим запросам на рейтинги. И на них буду искать что выбрать, купить.

Вот с таким многообразием сталкивается читатель на поиске

Вот с таким многообразием сталкивается читатель на поиске

Как мы пишем рейтинги бытовой техники, чтобы с них покупали
Как мы пишем рейтинги бытовой техники, чтобы с них покупали
  1. Честно. Так, чтоб не стыдно. Понятно, что это субъективщина в любом случае. Нет научных данных, которые скажут, что увлажнитель А лучше увлажнителя Б. Все эксперты расходятся во мнениях. Один будет боготворить Редмонд, другой – перекрестится, как услышит название. Но тем не менее, вычислить лидеров рынка с товаром хорошего качества, можно. Мой критерий качества наших статей: «если я могу сама выбрать товар по этой статье и купить - это хорошая статья, честная».
  2. Объективно и без оценок. Я терпеть не могу кокаиновый вайб, когда пылесос описывают, будто он 8е чудо света, а не просто предмет, который поможет прибраться дома. И читатели тоже не дураки, понимают, где автор употребил, а где – разобрал пылесос на детали, чтобы сделать максимально подробный обзор. У каждой, любой вообще, техники есть минусы. И важно не замалчивать их
  3. Подробно. Мы общаемся с экспертами и узнаём, что реально важно в каждой категории техники. А не слепо верим тому, что написано на коробке производителя. Например, в пылесосах производители часто подменяют мощность всасывания (важный критерий) обычной мощностью. Вот и разбирайтесь как хотите. Но мы врубаемся ху из ху.
  1. Честно. Так, чтоб не стыдно. Понятно, что это субъективщина в любом случае. Нет научных данных, которые скажут, что увлажнитель А лучше увлажнителя Б. Все эксперты расходятся во мнениях. Один будет боготворить Редмонд, другой – перекрестится, как услышит название. Но тем не менее, вычислить лидеров рынка с товаром хорошего качества, можно. Мой критерий качества наших статей: «если я могу сама выбрать товар по этой статье и купить - это хорошая статья, честная».
  2. Объективно и без оценок. Я терпеть не могу кокаиновый вайб, когда пылесос описывают, будто он 8е чудо света, а не просто предмет, который поможет прибраться дома. И читатели тоже не дураки, понимают, где автор употребил, а где – разобрал пылесос на детали, чтобы сделать максимально подробный обзор. У каждой, любой вообще, техники есть минусы. И важно не замалчивать их
  3. Подробно. Мы общаемся с экспертами и узнаём, что реально важно в каждой категории техники. А не слепо верим тому, что написано на коробке производителя. Например, в пылесосах производители часто подменяют мощность всасывания (важный критерий) обычной мощностью. Вот и разбирайтесь как хотите. Но мы врубаемся ху из ху.
Если рейтинг и, в частности, описания моделей будут не подробными и дилетантскими, читателю этого будет недостаточно. Он пойдет гуглить инфу дальше и по нашей ссылке не купит, мы потеряем доход. Это не в наших интересах.
Если рейтинг и, в частности, описания моделей будут не подробными и дилетантскими, читателю этого будет недостаточно. Он пойдет гуглить инфу дальше и по нашей ссылке не купит, мы потеряем доход. Это не в наших интересах.

Делать такой рейтинг, ну, как минимум, странно

Делать такой рейтинг, ну, как минимум, странно

Структура рейтинга
Структура рейтинга
Она почти у всех стандартная. Сначала идёт пояснение как выбрать товар и на что обратить внимание. Мы шарим в этом и хотим помочь не купить чайник, у которого пластик расплавится спустя полгода работы или мясорубку, которой читатель будет пользоваться раз в год из-за того, что она неудобная. После этого описываем модели. Мы не стали изобретать велосипед, по этой схеме и пошли.

Каждую модель мы описываем идентично:

  • Раскрываем важные параметры. Например, у мясорубки это производительность и мощность, а у вертикального пылесоса мощность всасывания и время работы от аккумулятора.

И у мясорубок есть «подводные камни» и у пылесосов. У первых производительность зависит не только от циферок. Указать-то можно все что угодно. У нас было на тестировании пара мясорубок с супер высокой заявленной производительностью. Но узкая горловина… Невозможно в нее закинуть столько мяса, чтоб указанная производительность была реальной.

Ну а про пылесосы я уже писала выше – подменять мощность всасывания обычной мощностью потребления - просто мастхэв сезона. Или делать пылесосы с высокой мощностью всасывания, но…как только он дососет все что нужно и вы его выключите, весь мусор вылетит обратно на пол.

  • Раскрываем второстепенные параметры. То, на что смотрят не в первую очередь, но при сравнении это может повлиять на покупку. У мясорубки, к примеру, может быть в наборе комплект насадок-овощерезок, а вес пылесоса всего 2 кг;

  • Делаем или берем из отзывов живые неотфотошопленные фотки товара. Таким фоткам доверия со стороны читателей больше, чем идеальным, вылизанным под рекламу. Плюс сразу видно, как товар смотрится в интерьере и какой он в реальности, а не на рендере;

  • Пишем характеристики. Выносим всё самое важное и делаем сводную таблицу для удобного сравнения;

  • Раскрываем комплектацию. Обязательно говорим, что идёт в комплекте, потому что, например, стоимость грилей может быть одинаковая, но у второго «о боже, какая классная форма для приготовления котлеток». Ну, в общем, то же самое, только менее эмоционально;

  • Говорим о достоинствах и недостатках модели. Честно и объективно. Не замалчиваем минусы если они есть. И давно заметили, что то, что мы обычно относим к минусам может быть плюсом. Например, небольшой объем чайника – 1 л будет минусом, если его покупает большая семья в квартиру. Но будет плюсом для человека, который живет один и не хочет тратить лишнюю электроэнергию.

  • Прикрепляем симпотный виджет, из которого читатели уходят на покупку. Там же есть ссылки на оф. сайт и на маркетплейсы.
Она почти у всех стандартная. Сначала идёт пояснение как выбрать товар и на что обратить внимание. Мы шарим в этом и хотим помочь не купить чайник, у которого пластик расплавится спустя полгода работы или мясорубку, которой читатель будет пользоваться раз в год из-за того, что она неудобная. После этого описываем модели. Мы не стали изобретать велосипед, по этой схеме и пошли.

Каждую модель мы описываем идентично:

  • Раскрываем важные параметры. Например, у мясорубки это производительность и мощность, а у вертикального пылесоса мощность всасывания и время работы от аккумулятора.

И у мясорубок есть «подводные камни» и у пылесосов. У первых производительность зависит не только от циферок. Указать-то можно все что угодно. У нас было на тестировании пара мясорубок с супер высокой заявленной производительностью. Но узкая горловина… Невозможно в нее закинуть столько мяса, чтоб указанная производительность была реальной.

Ну а про пылесосы я уже писала выше – подменять мощность всасывания обычной мощностью потребления - просто мастхэв сезона. Или делать пылесосы с высокой мощностью всасывания, но…как только он дососет все что нужно и вы его выключите, весь мусор вылетит обратно на пол.

  • Раскрываем второстепенные параметры. То, на что смотрят не в первую очередь, но при сравнении это может повлиять на покупку. У мясорубки, к примеру, может быть в наборе комплект насадок-овощерезок, а вес пылесоса всего 2 кг;

  • Делаем или берем из отзывов живые неотфотошопленные фотки товара. Таким фоткам доверия со стороны читателей больше, чем идеальным, вылизанным под рекламу. Плюс сразу видно, как товар смотрится в интерьере и какой он в реальности, а не на рендере;

  • Пишем характеристики. Выносим всё самое важное и делаем сводную таблицу для удобного сравнения;

  • Раскрываем комплектацию. Обязательно говорим, что идёт в комплекте, потому что, например, стоимость грилей может быть одинаковая, но у второго «о боже, какая классная форма для приготовления котлеток». Ну, в общем, то же самое, только менее эмоционально;

  • Говорим о достоинствах и недостатках модели. Честно и объективно. Не замалчиваем минусы если они есть. И давно заметили, что то, что мы обычно относим к минусам может быть плюсом. Например, небольшой объем чайника – 1 л будет минусом, если его покупает большая семья в квартиру. Но будет плюсом для человека, который живет один и не хочет тратить лишнюю электроэнергию.

  • Прикрепляем симпотный виджет, из которого читатели уходят на покупку. Там же есть ссылки на оф. сайт и на маркетплейсы.

А вот и симпотный виджет

А вот и симпотный виджет

Как мы со всего этого зарабатываем
Как мы со всего этого зарабатываем
Наш заработок – комиссия за покупки. Мы не работаем с покликовой оплатой: у нас качественные, проработанные статьи и, как следствие, высокая конверсия в покупку с Яндекс Маркета. Работать с кликовой системой оплаты (человек кликнул на виджет, мы получили 10 рублей), например, от Прайс.ру, нам не выгодно.

Схема работает так: Читатель выбрал товар со статьи → перешел на ЯМ из статьи → купил → мы получили 2,5% комиссии.

Маркет платит за всё одинаково, поэтому мы можем быть непредвзятыми. Не важно, борк у нас в статье или китфорт – получим мы те же 2,5%
Наш заработок – комиссия за покупки. Мы не работаем с покликовой оплатой: у нас качественные, проработанные статьи и, как следствие, высокая конверсия в покупку с Яндекс Маркета. Работать с кликовой системой оплаты (человек кликнул на виджет, мы получили 10 рублей), например, от Прайс.ру, нам не выгодно.

Схема работает так: Читатель выбрал товар со статьи → перешел на ЯМ из статьи → купил → мы получили 2,5% комиссии.

Маркет платит за всё одинаково, поэтому мы можем быть непредвзятыми. Не важно, борк у нас в статье или китфорт – получим мы те же 2,5%
Как отслеживаем продажи
Как отслеживаем продажи
Это самый интересный раздел. Если вы придёте к рейтинговому сайту и спросите «на какую сумму продает вот эта статья?», скорее всего, на вас посмотрят как на дурачка.

Многие, но не мы. Мы поймем, что с вами на одной волне и скажем, сколько заказов было сделано из статьи и какая конверсия из посетителя в покупателя.

Как это отслеживаем? Яндекс Дистрибуция (занимается партнерской программой Яндекс Маркета) позволяет генерить любые отслежки. Мы ставим разные отслежки на каждую статью. В пылесосах будет метка pylesos. Далее мы зайдем в отчет Дистрибуции и посмотрим, сколько заказов было создано по этой метке, сколько – подтверждено и сколько денег мы с покупок заработали.

Эти данные позволяют:

  • вычислять плохие по качеству статьи. Берём количество посетителей, делим на количество заказов. Если цифра больше 80, значит, статью надо вычитать и исправить недочеты;

  • знать в лицо наших «кормильцев» – лучшие статьи, и ухаживать за ними (подтягивать в SEO, оперативно заменять устаревшие модели и пр.);

  • тестировать гипотезы. «А давайте добавим мноооого живых фоток вот в эту статью и посмотрим, увеличится ли конверсия посетитель-покупатель». Удачные гипотезы раскатываем на остальные статьи:

  • зарабатывать больше. Благодаря всему, что указано выше.
Это самый интересный раздел. Если вы придёте к рейтинговому сайту и спросите «на какую сумму продает вот эта статья?», скорее всего, на вас посмотрят как на дурачка.

Многие, но не мы. Мы поймем, что с вами на одной волне и скажем, сколько заказов было сделано из статьи и какая конверсия из посетителя в покупателя.

Как это отслеживаем? Яндекс Дистрибуция (занимается партнерской программой Яндекс Маркета) позволяет генерить любые отслежки. Мы ставим разные отслежки на каждую статью. В пылесосах будет метка pylesos. Далее мы зайдем в отчет Дистрибуции и посмотрим, сколько заказов было создано по этой метке, сколько – подтверждено и сколько денег мы с покупок заработали.

Эти данные позволяют:

  • вычислять плохие по качеству статьи. Берём количество посетителей, делим на количество заказов. Если цифра больше 80, значит, статью надо вычитать и исправить недочеты;

  • знать в лицо наших «кормильцев» – лучшие статьи, и ухаживать за ними (подтягивать в SEO, оперативно заменять устаревшие модели и пр.);

  • тестировать гипотезы. «А давайте добавим мноооого живых фоток вот в эту статью и посмотрим, увеличится ли конверсия посетитель-покупатель». Удачные гипотезы раскатываем на остальные статьи:

  • зарабатывать больше. Благодаря всему, что указано выше.

Пример нашего отчёта в Дистрибуции по продажам из статей

Пример нашего отчёта в Дистрибуции по продажам из статей

Статьи, которые тащат и благодаря которым у нас больше всего деняк
Статьи, которые тащат и благодаря которым у нас больше всего деняк
А теперь на конкретных примерах о том, как мы честно, без медийки, без покликовой оплаты делаем деньги.

Ниже указаны данные по статьям за прошедшие 3 месяца.
А теперь на конкретных примерах о том, как мы честно, без медийки, без покликовой оплаты делаем деньги.

Ниже указаны данные по статьям за прошедшие 3 месяца.
Лучшие холодильники в 2024 году
Посетителей: 16 808 (из них – 13 660 из поисковых запросов)
Заказов: 233
Заказ делает каждый 72-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 50 000 рублей, рейтинг продал минимум на 6 950 000 рублей за 3 месяца.

Лучшие отпариватели в 2024 году
Посетителей: 16 129 (из них – 15 582 из поисковых систем)
Заказов: 444
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 3-й читатель
Заказ делает каждый 36-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 10 400 рублей, рейтинг продал на 4 617 000 рублей за последние 3 месяца

Лучшие Wi-Fi роутеры в 2024 году
Посетителей: 22 142 (из низ – 21 492 из поисковых систем)
Заказов: 468
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 4-й читатель
Заказ делает каждый 47-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 5 450 рублей, рейтинг продал на 2 550 000 рублей за последние 3 месяца

Лучшие электронные книги в 2024 году
Посетителей: 11 718 (из них – 11 047 из поисковых систем)
Заказов: 260
Заказ делает каждый 45-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 20 000 рублей, рейтинг продал на 5 200 000 рублей за 3 месяца

Еще мы делаем классные обзоры и нативки, в которые зовем рекламодателей. Обращайтесь за ними через менеджера.
Лучшие холодильники в 2024 году
Посетителей: 16 808 (из них – 13 660 из поисковых запросов)
Заказов: 233
Заказ делает каждый 72-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 50 000 рублей, рейтинг продал минимум на 6 950 000 рублей за 3 месяца.

Лучшие отпариватели в 2024 году
Посетителей: 16 129 (из них – 15 582 из поисковых систем)
Заказов: 444
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 3-й читатель
Заказ делает каждый 36-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 10 400 рублей, рейтинг продал на 4 617 000 рублей за последние 3 месяца

Лучшие Wi-Fi роутеры в 2024 году
Посетителей: 22 142 (из низ – 21 492 из поисковых систем)
Заказов: 468
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 4-й читатель
Заказ делает каждый 47-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 5 450 рублей, рейтинг продал на 2 550 000 рублей за последние 3 месяца

Лучшие электронные книги в 2024 году
Посетителей: 11 718 (из них – 11 047 из поисковых систем)
Заказов: 260
Заказ делает каждый 45-й

Учитывая среднюю стоимость продукта в 20 000 рублей, рейтинг продал на 5 200 000 рублей за 3 месяца

Еще мы делаем классные обзоры и нативки, в которые зовем рекламодателей. Обращайтесь за ними через менеджера.