как за два месяца собрали более 2 700 000 руб. с двух статей и трёх роликов без платного трафика на предзаказ нового продукта.

Комплектация лучше, чем у конкурентов

Есть двухуровневый противень и две формы для выпечки хлеба. Одна горизонтальная — для любителей классического хлебушка, другая — поделена надвое, чтобы печь квадратный хлеб или два разных хлебушка одновременно.

Качество в приоритете

И всё, что с ним ассоциируется у пользователей: есть металлический корпус и три формы с антипригарным покрытием.

Простая в использовании

Рассчитана и на тех, кто ни разу не готовил хлеб сам, но хочет попробовать: есть удобная сенсорная панель со шпаргалками, видеоинструкция и добротный список рецептов.

Создана для экспериментов

Есть 32 встроенные программы для гурманов всех сортов и режим ручной настройки, чтобы юзать рецепты, переданные бабушкой по наследству (для еще бОльших гурманов).

Выглядит стильно

А не как игрушка из Детского мира (хотя, справедливости ради, вырвиглазных хлебопечек почти нет, но среди другой техники ужасных моделей навалом).

Гарантия 2 года и возможность её продлевать вместо средневековой «Гарантии от производителя 1 год»;

Бесплатная доставка в любое село и на север, и в тайгу.

Для тех, кому не важна механика и детали, сразу раскроем результаты рекламной кампании. Проходила ориентировочно с 5 ноября по 31 декабря. Воронка контент-маркетинга принесла:

86 лидов на предзаказ хлебопечки:
2/3 — с роликов,
1/3 — со статей.

Средний чек — 31 500 ₽
Общая выручка — 2 708 260 ₽.

За два месяца рекламной кампании узнаваемость модели увеличилась с 0 до 1215 запросов в поисковиках.

72 продажи хлебопечки вместо 86 ожидаемых.

Конверсия из лида в покупателя — 83%.

Фактическая выручка —
2 267 380 ₽.

Продукт новый. Похвастаться отзывами и рейтингами на маркетплейсах не вариант.

Предзаказ только на оф. сайте заказчика. Многих это отпугивает. Было бы проще, будь возможность оформить предзаказ на маркетплейсах, которые вызывают у покупателей изначально большее доверие.

Товара нет в наличии. Это предзаказ. Первая партия должна поступить через 2 месяца после запуска РК. Людей, которые хотят и могут купить хлебопечку вотпрямщас мы либо не зацепим, либо потеряем.

Рынок конкурентный.

Другие товары заказчика продаются только на маркетплейсах. В офлайновых магазинах, вроде ДНС, Ситилинка или Эльдорадо, их нет. Создать доверие через другую бытовую технику тяжелее - покупатель не видит пример вживую — это усиливает возражение «а что если отзывы накручены?» и снижает эффективность рекламы.

Вывод: нужна специфичная аудитория — люди, которые не сильно парятся по поводу денег, покупая технику.

✓ характеристики;
✓ функции;
✓ доп. опции;
✓ срок гарантии;
✓ количество сервисных центров;
✓ сколько лет бренд работает на российском рынке;
✓ продаётся ли товар в крупных сетях (вроде ДНС, Эльдорадо, М. Видео);
✓ какие рейтинги и какое количество отзывов на верифицированных маркетплейсах;
✓ как бренд работает с негативом на маркетплейсах.

Провели конкурентный анализ.
Собрали сводные таблички по всем популярным на рынке вариантам. В них учитывали:

Въедливо, как обычно.

Потратили 15 тысяч рублей. Из них 10 тысяч на проходную статью и 5 тысяч — на узкую.

Для большей наглядности и объективности сравнивали нашу хлебопечку с конкурентами из разных ценовых категорий:

Выделили конкурентные преимущества нашей хлебопечки, чтобы понять, на чём акцентировать внимание в статьях и роликах.

Составили SEO-тз.

Передали классным авторам, которые разбираются в теме и знают, кому устроить допрос, если что-то не понятно.

Добавили в готовую статью много живых фото.

На основе данных, которые собирали для статей, расставили акценты.

Потратили около 50 тысяч рублей. Из них 20 тысяч на проходной ролик и почти 30 тысяч — на узкий.

Изучили конкурентов в топе выдачи, чтобы тоже в него попасть:

Подготовили сценарии и сняли 2 ролика.

Грамотно расставили теги, сделали качественное описание, указали нужные ссылки.

Потратили 20 тысяч рублей.

Цель этого экспириенса — налить дополнительный трафик на узкий ролик, вышедший на нашем канале. Через поиск его точно никто не найдёт, так как модель пока не популярна.

А вот на канале коллег все ролики ориентированы на поисковой трафик.

Мы дали коллегам все материалы, которые у нас были: видеоряд, тексты сценариев и подробные сравнительные таблицы. Дальше они сделали все сами по своему шаблону, обкатанному на их аудитории.

По итогу они выпустили ролик с интеграцией нашей хлебопечки и ссылкой на наш ролик в описании к своему. Так мы получили часть их аудитории из поисковиков.

Статья проходная: для привлечения поискового трафика — людей, которые интересуются покупкой хлебопечки здесь и сейчас;

Статья узкая (обзор): для того, чтобы замотивировать читателя купить именно нашу хлебопечку.

Ролик проходной: тоже для привлечения поискового трафика;

Ролик узкий (обзор): тоже для продажи именно нашей хлебопечки;

Ролик на канале коллег — для привлечения большего количества поискового трафика.

Проходная статья: прогнозируемо, заняла топ выдачи в поисковиках по запросам «какая хлебопечка лучше», «какую хлебопечку взять для дома», «рейтинг хлебопечек», «лучшие хлебопечки», «топ хлебопечек», «какую хлебопечку купить в 2022 году».
В общем, забрали все самые смачные и жирные запросы.

Рассчитывали подключить рекламу в директе, но по итогу обошлись без неё — все лиды собрали без контекста. Но, как только заказчик получит вторую партию хлебопечек, подключим и его.

Около 16К уников за 2 месяца, для хлебопечек — это очень хороший результат

Узкая статья: получила в разы меньше трафика, весь он поступал с проходной статьи. Но свои задачи отработала она отлично. Рекламу тоже не делали по тем же причинам.

Около 2.5К уников на «узкую» статью за 2 месяца. Огонь!

СМОТРЕТЬ

СМОТРЕТЬ

Проходной ролик: чуть менее прогнозируемо, но тоже занял топ поисковой выдачи. Хоть и не по всем запросам, в которые метили.

Из трёх запросов — «какую хлебопечку купить», «хорошие хлебопечки», «какая хлебопечка лучше» — попали только в первый.

Кажется, что просмотры набирались тухло. Но нас интересовали не просмотры, а лиды. Их с ролика было много.

Набрал больше просмотров, так как в топ удалось залететь по бо́льшему количеству запросов. Ролик нигде дополнительно не промотировали.

Видно кривую роста. Сдвиг произошёл, когда ютуб налил трафика с главной (спасибо, Ютуб).

СМОТРЕТЬ

СМОТРЕТЬ

И денег вместо 2 709 000 ₽ было бы 3 244 500 ₽. Если бы хлебопечка уже была у заказчика в наличии. Даже если бы она продавалась всё так же только на официальном сайте бренда. 20% покупателей слились, только потому что были не готовы ждать хлебопечку целый месяц.

И денег было бы 9 072 000 ₽. Если бы хлебопечку продавали не только на официальном сайте бренда, но и на маркетплейсах. Обычно с оф. сайта покупают от 25 до 35% всех покупателей бренда. Если взять по максимуму, то 86 полученных нами лидов — это те самые 35%, которые и купили хлебопечку с сайта.

Если представить, что хлебопечка была бы и на маркетплейсах, а оставшиеся 65% не отваливаются, тогда максимально возможное количество лидов — 288. Но в любом случае это был бы гораздо бо́льший результат.

Немало. Мы не берем в работу заказы по контент-маркетингу дешевле 150 000 ₽. Такие услуги либо не выгодны нам, либо не интересны.

Есть услуги, которые мы не оказываем.
Даже если вы предложите очень жирное вознаграждение. Причин две: либо нет экспертизы в том, что вы хотите продвинуть, либо мы пробовали оказывать эти услуги сами и нам не понравилось. Точно откажем с дизайном, сборкой лендинга или просто текстом для вашего сайта.

Мы работаем только вдолгую, нам не интересны разовые акции.
Например, с этим заказчиком мы сотрудничаем уже 5 лет.

Если нужны такие же результаты — столько же просмотров и столько же лидов, но за 30 000 ₽, мы предлагаем либо поискать другое агентство, либо самостоятельно наработать наш опыт. Последнее — вопрос времени и денег. Например, мы потратили 4 года и миллионы рублей, чтобы получить опыт продвижения на этом рынке и необходимые навыки.

Для нас сотрудничество вдолгую означает, что когда клиенту приходит на склад очередная партия хлебопечек, он идёт к нам и говорит, например, «запускаем директ». Когда у него появится новый продукт, он снова придёт к нам с задачей. А когда ему срочно нужно продать Х единиц товара, он снова идёт к нам.

Для вас сотрудничество вдолгую означает, что мы, как никто другой, разберёмся в вашем продукте и методах его продвижения. А так как мы рекламируем только то, что нравится нам самим, то и продвигать будем так, как будто это наш собственный продукт.