Тильда Паблишинг
IB Studio от My Gadget
Маркетинговое агентство для брендов бытовой техники
Не трогай, это на Новый Год. Обзор категории «холодильники» на OZON
Не трогай, это на Новый Год. Обзор категории «холодильники» на OZON
Провели небольшую аналитику и узнали есть ли сезонность у этих товаров, сколько заработали бренды за последний год и какие модели в лидерах.
OZON-аналитика, когда мы полезли смотреть категорию холодильников
OZON-аналитика, когда мы полезли смотреть категорию холодильников
Привет, это Ира Белова. Руковожу агентством по продвижению брендов бытовой техники IB Studio и делаю медиа My Gadget.
Команда решил посмотреть, как дела у бытовой техники на маркетплейсах. Тем более, что половина онлайн-заказов, согласно Data Insight, приходится именно на эту категорию. Посмотрим кто торгует, сколько зарабатывает и есть ли шанс у новичков в нише.
Анализировали только Озон, как самый популярный по запросам в России + на этом маркетплейсе продаётся больше техники, чем на остальных.
Статистику брали с официальной площадки. По Wildberries в свободном доступе такой не нашли, а на Яндекс Маркете меньше объём продаж, да и статистику за год собрать ещё сложнее. Но может в следующей категории мы их тоже будем учитывать для полной картины.
Начать решили с крупной бытовой техники, поэтому велком, холодильники.
Команда решил посмотреть, как дела у бытовой техники на маркетплейсах. Тем более, что половина онлайн-заказов, согласно Data Insight, приходится именно на эту категорию. Посмотрим кто торгует, сколько зарабатывает и есть ли шанс у новичков в нише.
Анализировали только Озон, как самый популярный по запросам в России + на этом маркетплейсе продаётся больше техники, чем на остальных.
Статистику брали с официальной площадки. По Wildberries в свободном доступе такой не нашли, а на Яндекс Маркете меньше объём продаж, да и статистику за год собрать ещё сложнее. Но может в следующей категории мы их тоже будем учитывать для полной картины.
Начать решили с крупной бытовой техники, поэтому велком, холодильники.
Привет, это Ира Белова. Руковожу агентством по продвижению брендов бытовой техники IB Studio, а ещё делаю медиа My Gadget.
Команда решила посмотреть, как дела у бытовой техники на маркетплейсах. Тем более, что половина онлайн-заказов, согласно Data Insight, приходится именно на эту категорию. Посмотрим кто торгует, сколько зарабатывает и есть ли шанс у новичков в нише.
Анализировали только Озон, как самый популярный по запросам в России + на этом маркетплейсе продаётся больше техники, чем на остальных.
Статистику брали с официальной площадки. По Wildberries в свободном доступе такой не нашли, а на Яндекс Маркете меньше объём продаж, да и статистику за год собрать ещё сложнее. Но может в следующей категории мы их тоже будем учитывать для полной картины.
Начать решили с крупной бытовой техники, поэтому велком, холодильники.
Команда решила посмотреть, как дела у бытовой техники на маркетплейсах. Тем более, что половина онлайн-заказов, согласно Data Insight, приходится именно на эту категорию. Посмотрим кто торгует, сколько зарабатывает и есть ли шанс у новичков в нише.
Анализировали только Озон, как самый популярный по запросам в России + на этом маркетплейсе продаётся больше техники, чем на остальных.
Статистику брали с официальной площадки. По Wildberries в свободном доступе такой не нашли, а на Яндекс Маркете меньше объём продаж, да и статистику за год собрать ещё сложнее. Но может в следующей категории мы их тоже будем учитывать для полной картины.
Начать решили с крупной бытовой техники, поэтому велком, холодильники.
Коротко о нише
Коротко о нише холодильников
Сразу скажу, брали в анализ только однокамерные и двухкамерные холодильники. Всякие морозилки и термо-сумки мы исключили.
Общая выручка селлеров за последний год составила 7,6 млрд рублей. Выросли аж на 192% относительно предыдущего периода.
Средняя цена тоже подросла и добавила 18,3% в сравнении с прошлым годом.
Топ-5 продавцов холодильников захватили 38,6% рынка на Озоне. А значит бОльшая часть раскидана между остальными селлерами и новичкам, на первый взгляд, заходить сюда вполне можно. Хоть и подвинуть кого-то из топов задача практически невыполнимая.
Общая выручка селлеров за последний год составила 7,6 млрд рублей. Выросли аж на 192% относительно предыдущего периода.
Средняя цена тоже подросла и добавила 18,3% в сравнении с прошлым годом.
Топ-5 продавцов холодильников захватили 38,6% рынка на Озоне. А значит бОльшая часть раскидана между остальными селлерами и новичкам, на первый взгляд, заходить сюда вполне можно. Хоть и подвинуть кого-то из топов задача практически невыполнимая.
Сразу скажу, брали в анализ только однокамерные и двухкамерные холодильники. Всякие морозилки и термо-сумки мы исключили.
Общая выручка селлеров за последний год составила 7,6 млрд рублей. Выросли аж на 192% относительно предыдущего периода.
Средняя цена тоже подросла и добавила 18,3% в сравнении с прошлым годом.
Топ-5 продавцов холодильников захватили 38,6% рынка на Озоне. А значит бОльшая часть раскидана между остальными селлерами и новичкам, на первый взгляд, заходить сюда вполне можно. Хоть и подвинуть кого-то из топов задача практически невыполнимая.
Общая выручка селлеров за последний год составила 7,6 млрд рублей. Выросли аж на 192% относительно предыдущего периода.
Средняя цена тоже подросла и добавила 18,3% в сравнении с прошлым годом.
Топ-5 продавцов холодильников захватили 38,6% рынка на Озоне. А значит бОльшая часть раскидана между остальными селлерами и новичкам, на первый взгляд, заходить сюда вполне можно. Хоть и подвинуть кого-то из топов задача практически невыполнимая.
Выручка и другие параметры ниши за год, по данным data.ozon
Выручка и другие параметры ниши за год, по данным data.ozon
Динамика рынка продаж холодильников
Динамика рынка продаж холодильников
А вот как выглядит график продаж. По нему видно, что сезонность товара приходится на середину весны и достигает пикового значения в конце осени.
По всей видимости, виноваты скидки, а ещё урожай, который в больших количествах люди привозят с дачи. Знаю, что некоторые, чтобы уместить все замороженные ягоды и грибы специально покупают отдельный холодильник.
По всей видимости, виноваты скидки, а ещё урожай, который в больших количествах люди привозят с дачи. Знаю, что некоторые, чтобы уместить все замороженные ягоды и грибы специально покупают отдельный холодильник.
А вот как выглядит график продаж. По нему видно, что сезонность товара приходится на середину весны и достигает пикового значения в конце осени.
По всей видимости, виноваты скидки, а ещё урожай, который в больших количествах люди привозят с дачи. Знаю, что некоторые, чтобы уместить все замороженные ягоды и грибы специально покупают отдельный холодильник.
По всей видимости, виноваты скидки, а ещё урожай, который в больших количествах люди привозят с дачи. Знаю, что некоторые, чтобы уместить все замороженные ягоды и грибы специально покупают отдельный холодильник.
График выручки в нише «Холодильники» по месяцам, по данным data.ozon
График выручки в нише «Холодильники» по месяцам, по данным data.ozon
К марту число продавцов резко выросло. Видимо, в это время благоприятнее всего заходить на рынок. Аккурат перед началом сезона.
К марту число продавцов резко выросло. Видимо, в это время благоприятнее всего заходить на рынок. Аккурат перед началом сезона.
График изменения числа продавцов по месяцам, по данным data.ozon
График изменения числа продавцов по месяцам, по данным data.ozon
Одновременно с приходом новых продавцов началось падение средней цены на товары. Вывод – новички демпингуют и стараются популяризировать бренд.
Одновременно с приходом новых продавцов началось падение средней цены на товары. Вывод – новички демпингуют и стараются популяризировать бренд.
График изменения средней цены по месяцам, по данным data.ozon
График изменения средней цены по месяцам, по данным data.ozon
Бренды-лидеры продаж холодильников
Бренды-лидеры на рынке продаж холодильников
А теперь давайте посмотрим, какие бренды входят в топ по выручке за год.
А теперь давайте посмотрим, какие бренды входят в топ по выручке за год.
Топ-8 брендов по продажам в нише «Холодильники», по данным data.ozon
Топ-8 брендов по продажам в нише «Холодильники», по данным data.ozon
1 место: Indesit – 1 млрд руб.
2 место: ATLANT – 941 млн руб.
3 место: Beko – 568 млн руб.
Отрыв Indesit по выручке от 3 места существенный. Даже несмотря на то, что число продавцов и количество зон продаж меньше, чем у ближайших преследователей, а бизнес в 2022 году был продан турецкой компании.
Из топ-5 брендов, 2 – турецкий производитель (Indesit и Beko), 2 – российский (Бирюса и NORDFROST) и 1 белорусский (ATLANT).
Вообще, ситуация на рынке по выручке выглядит так:
До 1 млн руб. зарабатывают 7 брендов. Это, например, AEG, Electrolux, Nesons.
От 1 до 5 млн руб. зарабатывают 29 брендов
От 5 до 20 млн руб. зарабатывают 22 бренда
От 20 до 80 млн руб. зарабатывают 19 брендов
От 80 до 500 млн руб. зарабатывает 15 брендов
500+ млн руб. зарабатывает 6 брендов
2 место: ATLANT – 941 млн руб.
3 место: Beko – 568 млн руб.
Отрыв Indesit по выручке от 3 места существенный. Даже несмотря на то, что число продавцов и количество зон продаж меньше, чем у ближайших преследователей, а бизнес в 2022 году был продан турецкой компании.
Из топ-5 брендов, 2 – турецкий производитель (Indesit и Beko), 2 – российский (Бирюса и NORDFROST) и 1 белорусский (ATLANT).
Вообще, ситуация на рынке по выручке выглядит так:
До 1 млн руб. зарабатывают 7 брендов. Это, например, AEG, Electrolux, Nesons.
От 1 до 5 млн руб. зарабатывают 29 брендов
От 5 до 20 млн руб. зарабатывают 22 бренда
От 20 до 80 млн руб. зарабатывают 19 брендов
От 80 до 500 млн руб. зарабатывает 15 брендов
500+ млн руб. зарабатывает 6 брендов
1 место: Indesit – 1 млрд руб.
2 место: ATLANT – 941 млн руб.
3 место: Beko – 568 млн руб.
Отрыв Indesit по выручке от 3 места существенный. Даже несмотря на то, что число продавцов и количество зон продаж меньше, чем у ближайших преследователей, а бизнес в 2022 году был продан турецкой компании.
Из топ-5 брендов, 2 – турецкий производитель (Indesit и Beko), 2 – российский (Бирюса и NORDFROST) и 1 белорусский (ATLANT).
Вообще, ситуация на рынке по выручке выглядит так:
До 1 млн руб. зарабатывают 7 брендов. Это, например, AEG, Electrolux, Nesons.
От 1 до 5 млн руб. зарабатывают 29 брендов
От 5 до 20 млн руб. зарабатывают 22 бренда
От 20 до 80 млн руб. зарабатывают 19 брендов
От 80 до 500 млн руб. зарабатывает 15 брендов
500+ млн руб. зарабатывает 6 брендов
2 место: ATLANT – 941 млн руб.
3 место: Beko – 568 млн руб.
Отрыв Indesit по выручке от 3 места существенный. Даже несмотря на то, что число продавцов и количество зон продаж меньше, чем у ближайших преследователей, а бизнес в 2022 году был продан турецкой компании.
Из топ-5 брендов, 2 – турецкий производитель (Indesit и Beko), 2 – российский (Бирюса и NORDFROST) и 1 белорусский (ATLANT).
Вообще, ситуация на рынке по выручке выглядит так:
До 1 млн руб. зарабатывают 7 брендов. Это, например, AEG, Electrolux, Nesons.
От 1 до 5 млн руб. зарабатывают 29 брендов
От 5 до 20 млн руб. зарабатывают 22 бренда
От 20 до 80 млн руб. зарабатывают 19 брендов
От 80 до 500 млн руб. зарабатывает 15 брендов
500+ млн руб. зарабатывает 6 брендов
География продаж холодильников
География продаж холодильников
Если с лидерами и так всё понятно, то лично меня тут удивило, насколько вырос процент зоны «Центр». +807,4% к предыдущему году. Это опять же говорит о стремительном развитии маркетплейсов.
Если с лидерами и так всё понятно, то лично меня тут удивило, насколько вырос процент зоны «Центр». +807,4% к предыдущему году. Это опять же говорит о стремительном развитии маркетплейсов.
География продаж по зонам, по данным data.ozon
География продаж по зонам, по данным data.ozon
Лидеры продаж холодильников
Лидеры продаж холодильников
Сужаем аналитику и давай посмотрим, какие товары продавались лучше всего. На официальном сервисе Озона данных за год нет, поэтому воспользовались сторонним ресурсом.
Сужаем аналитику и давай посмотрим, какие товары продавались лучше всего. На официальном сервисе Озона данных за год нет, поэтому воспользовались сторонним ресурсом.
Лидеры продаж по выручке за год, по данным Shopstat
Лидеры продаж по выручке за год, по данным Shopstat
1 место: Indesit ITR 4180 W – 115 млн руб.
2 место: Indesit DS 4200 – 87 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 W – 51 млн руб.
Удивляет в этом списке только Bosfor, холодильники которого смогли выбраться в лидеры продаж, хотя по общей выручке бренд только на 7 месте.
А вот данные с официального сервиса от OZON, но только за последний месяц.
2 место: Indesit DS 4200 – 87 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 W – 51 млн руб.
Удивляет в этом списке только Bosfor, холодильники которого смогли выбраться в лидеры продаж, хотя по общей выручке бренд только на 7 месте.
А вот данные с официального сервиса от OZON, но только за последний месяц.
1 место: Indesit ITR 4180 W – 115 млн руб.
2 место: Indesit DS 4200 – 87 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 W – 51 млн руб.
Удивляет в этом списке только Bosfor, холодильники которого смогли выбраться в лидеры продаж, хотя по общей выручке бренд только на 7 месте.
А вот данные с официального сервиса от OZON, но только за последний месяц.
2 место: Indesit DS 4200 – 87 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 W – 51 млн руб.
Удивляет в этом списке только Bosfor, холодильники которого смогли выбраться в лидеры продаж, хотя по общей выручке бренд только на 7 месте.
А вот данные с официального сервиса от OZON, но только за последний месяц.
Лидеры продаж за месяц (01.06.24 – 28.06.24), по данным data.ozon
Лидеры продаж за месяц (01.06.24 – 28.06.24), по данным data.ozon
1 место: Bosfor RF085 – 18,6 млн руб.
2 место: Bosfor RF063 – 10,8 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 – 7,8 млн руб.
Однокамерные Босфоры уверенно забрали лидерство. Видимо сейчас все нацелены на то, чтобы уместить дачный урожай.
2 место: Bosfor RF063 – 10,8 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 – 7,8 млн руб.
Однокамерные Босфоры уверенно забрали лидерство. Видимо сейчас все нацелены на то, чтобы уместить дачный урожай.
1 место: Bosfor RF085 – 18,6 млн руб.
2 место: Bosfor RF063 – 10,8 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 – 7,8 млн руб.
Однокамерные Босфоры уверенно забрали лидерство. Видимо сейчас все нацелены на то, чтобы уместить дачный урожай.
2 место: Bosfor RF063 – 10,8 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 – 7,8 млн руб.
Однокамерные Босфоры уверенно забрали лидерство. Видимо сейчас все нацелены на то, чтобы уместить дачный урожай.
А вот, для сравнения, как продаём холодильники мы
А вот, для сравнения, как продаём холодильники мы
А точнее статья Лучшие холодильники 2024 в медиа о бытовой технике My Gadget. У каждого товара в этом рейтинге прикручен виджет Яндекс Маркета + к сайту подключен сервис Яндекс Дистрибуция. Через него мы и отслеживаем продажи. Чем качественнее рейтинг, чем тщательней отобраны товары – тем лучше он продает.
Вот тут подробно рассказывала, как вообще продают подобные сайты и как мы пишем адекватные рейтинги.
А теперь к цифрам по конкретной статье за 1 год:
Просмотров: 75 735 (из них – 67 444 из поисковых запросов)
Кол-во переходов на Маркет: 2971
Кол-во заказов: 268
Средняя стоимость товара: 62 800 руб.
За 1 год рейтинг продал холодильников на 16 830 840 руб.
Вот тут подробно рассказывала, как вообще продают подобные сайты и как мы пишем адекватные рейтинги.
А теперь к цифрам по конкретной статье за 1 год:
Просмотров: 75 735 (из них – 67 444 из поисковых запросов)
Кол-во переходов на Маркет: 2971
Кол-во заказов: 268
Средняя стоимость товара: 62 800 руб.
За 1 год рейтинг продал холодильников на 16 830 840 руб.
А точнее статья Лучшие холодильники 2024 в медиа о бытовой технике My Gadget. У каждого товара в этом рейтинге прикручен виджет Яндекс Маркета + к сайту подключен сервис Яндекс Дистрибуция. Через него мы и отслеживаем продажи. Чем качественнее рейтинг, чем тщательней отобраны товары – тем лучше он продает.
Вот тут подробно рассказывала, как вообще продают подобные сайты и как мы пишем адекватные рейтинги.
А теперь к цифрам по конкретной статье за 1 год:
Просмотров: 75 735 (из них – 67 444 из поисковых запросов)
Кол-во переходов на Маркет: 2971
Кол-во заказов: 268
Средняя стоимость товара: 62 800 руб.
За 1 год рейтинг продал холодильников на 16 830 840 руб.
Вот тут подробно рассказывала, как вообще продают подобные сайты и как мы пишем адекватные рейтинги.
А теперь к цифрам по конкретной статье за 1 год:
Просмотров: 75 735 (из них – 67 444 из поисковых запросов)
Кол-во переходов на Маркет: 2971
Кол-во заказов: 268
Средняя стоимость товара: 62 800 руб.
За 1 год рейтинг продал холодильников на 16 830 840 руб.
Закажу такие всем авторам статьи. Ну а чё, реально ведь хорошо продаёт))
Закажу такие всем авторам статьи. Ну а чё, реально ведь хорошо продаёт))
Торговля по FBS и FBO
Торговля по FBS и FBO
Вкратце напомню, что те, кто торгует по схеме FBS хранят товары на собственных складах и передают их маркетплейсу только для доставки. А те, кто работает по FBO, отвозят товар сразу на склад маркетплейса.
Вкратце напомню, что те, кто торгует по схеме FBS хранят товары на собственных складах и передают их маркетплейсу только для доставки. А те, кто работает по FBO, отвозят товар сразу на склад маркетплейса.
Выручка, кол-во продавцов и другие данные по FBS и FBO за год, по данным data.ozon
Выручка, кол-во продавцов и другие данные по FBS и FBO за год, по данным data.ozon
Большинство селлеров холодильников работает по первой схеме. И тут вроде бы всё очевидно. Такой крупногабаритный товар нужно бережно упаковывать и лучше следить за этим самому, чем отдавать на откуп маркетплейсу. Плюс за хранение таких больших товаров маркетплейс берёт повышенную комиссию, что может быть невыгодно продавцам.
Однако, есть и те, кто работает по второй схеме. Скорее всего, это новички, у которых нет собственных складов и возможности заниматься обработкой заказов.
В общем, в обоих случаях нужно считать экономику и следить, чтобы траты на логистику не съели всю прибыль.
Однако, есть и те, кто работает по второй схеме. Скорее всего, это новички, у которых нет собственных складов и возможности заниматься обработкой заказов.
В общем, в обоих случаях нужно считать экономику и следить, чтобы траты на логистику не съели всю прибыль.
Большинство селлеров холодильников работает по первой схеме. И тут вроде бы всё очевидно. Такой крупногабаритный товар нужно бережно упаковывать и лучше следить за этим самому, чем отдавать на откуп маркетплейсу. Плюс за хранение таких больших товаров маркетплейс берёт повышенную комиссию, что может быть невыгодно продавцам.
Однако, есть и те, кто работает по второй схеме. Скорее всего, это новички, у которых нет собственных складов и возможности заниматься обработкой заказов.
В общем, в обоих случаях нужно считать экономику и следить, чтобы траты на логистику не съели всю прибыль.
Однако, есть и те, кто работает по второй схеме. Скорее всего, это новички, у которых нет собственных складов и возможности заниматься обработкой заказов.
В общем, в обоих случаях нужно считать экономику и следить, чтобы траты на логистику не съели всю прибыль.
Выводы по рынку холодильников
Выводы по рынку холодильников
1. Ниша холодильников растёт, это видно по выручке, которая прибавила 192% относительно прошлого года. Сейчас общая выручка – 7,6 млрд руб.
2. Лидер по выручке – Indesit (1 млрд руб.). Но нельзя сказать, что он подмял под себя весь рынок. Доля оборота – 14,1 %.
3. У ниши есть сезонность: покупают холодильники чаще всего в середине весны и поздней осенью.
4. Заходить на рынок благоприятнее всего в марте, перед началом сезона.
5. Миллионные миллиарды, а если быть точным больше 500 млн руб., зарабатывают 6 брендов. Меньше 1 млн руб. у 7 брендов. У остальных же заработок сильно разнится. Самая большая часть из оставшихся (29 брендов) зарабатывают от 1 до 5 млн руб. в год.
6. Не отключать рекламу в несезон, как это делают многие, потому что при меньшей конкуренции:
2. Лидер по выручке – Indesit (1 млрд руб.). Но нельзя сказать, что он подмял под себя весь рынок. Доля оборота – 14,1 %.
3. У ниши есть сезонность: покупают холодильники чаще всего в середине весны и поздней осенью.
4. Заходить на рынок благоприятнее всего в марте, перед началом сезона.
5. Миллионные миллиарды, а если быть точным больше 500 млн руб., зарабатывают 6 брендов. Меньше 1 млн руб. у 7 брендов. У остальных же заработок сильно разнится. Самая большая часть из оставшихся (29 брендов) зарабатывают от 1 до 5 млн руб. в год.
6. Не отключать рекламу в несезон, как это делают многие, потому что при меньшей конкуренции:
- сократите расход в сезон, так как зайдете с уже обученными стратегиями;
- получите больше контактов с ЦА, будете популярнее к сезону;
- за меньший бюджет увеличите базу для ретаргетинга;
- спрос меньше, но и лиды будут дешевле.
1. Ниша холодильников растёт, это видно по выручке, которая прибавила 192% относительно прошлого года. Сейчас общая выручка – 7,6 млрд руб.
2. Лидер по выручке – Indesit (1 млрд руб.). Но нельзя сказать, что он подмял под себя весь рынок. Доля оборота – 14,1 %.
3. У ниши есть сезонность: покупают холодильники чаще всего в середине весны и поздней осенью.
4. Заходить на рынок благоприятнее всего в марте, перед началом сезона.
5. Миллионные миллиарды, а если быть точным больше 500 млн руб., зарабатывают 6 брендов. Меньше 1 млн руб. у 7 брендов. У остальных же заработок сильно разнится. Самая большая часть из оставшихся (29 брендов) зарабатывают от 1 до 5 млн руб. в год.
6. Не отключать рекламу в несезон, как это делают многие, потому что при меньшей конкуренции:
2. Лидер по выручке – Indesit (1 млрд руб.). Но нельзя сказать, что он подмял под себя весь рынок. Доля оборота – 14,1 %.
3. У ниши есть сезонность: покупают холодильники чаще всего в середине весны и поздней осенью.
4. Заходить на рынок благоприятнее всего в марте, перед началом сезона.
5. Миллионные миллиарды, а если быть точным больше 500 млн руб., зарабатывают 6 брендов. Меньше 1 млн руб. у 7 брендов. У остальных же заработок сильно разнится. Самая большая часть из оставшихся (29 брендов) зарабатывают от 1 до 5 млн руб. в год.
6. Не отключать рекламу в несезон, как это делают многие, потому что при меньшей конкуренции:
- сократите расход в сезон, так как зайдете с уже обученными стратегиями;
- получите больше контактов с ЦА, будете популярнее к сезону;
- за меньший бюджет увеличите базу для ретаргетинга;
- спрос меньше, но и лиды будут дешевле.
