Продающий контент:
кейс по обновлению рейтинговой статьи, которая принесла 12 000 000 рублей

Перед тем как отобрать модели в рейтинг, мы консультируемся с экспертами: узнаём, какие параметры для этого вида техники важны, какие второстепенные, где сладкий шёпот маркетологов, а где реальная инженерная мысль.

Например, для роботов мойщиков не важна скорость и шумность — они по умолчанию медленные и громкие, зато важна форма, чтобы робот подошел как можно ближе к углу окна, и комплектация, чтобы как минимум не искать тряпочки по всему интернету. С этими знаниями мы идём на маркетплейсы и ищем подходящие модели. По сумме всех факторов распределяем модели по местам и делаем большую таблицу, чтобы было удобно ориентироваться по рейтингу.

Заменили фотошоп от производителей на реальные фото пользователей с испытаниями мойщиков в «полевых» условиях. Так сразу понятно, как техника смотрится в среднестатистическом читательском бунгале, а не в фэнтезийной инстаграмной студии маркетологов.

Добавили отзывы — ещё одно социальное доказательство и новые сценарии использования техники, о которых не расскажет ни одна реклама.

Модели в рейтингах могут меняться. Каждый сезон появляется новая техника, а старая выходит из продажи. Бывает, что в прошлом качественные гаджеты в этом году выходят с браком — за прошлые заслуги никого не берём. Но бывает и наоборот: прошлогодние аутсайдеры избавляются от детских болезней, тогда добро пожаловать.

Кроме этого, нужно заново оценить расстановку моделей внутри рейтинга. Часто производители дорабатывают модели к новому сезону. Например, улучшают комплектацию: докладывают побольше салфеточек к мойщикам, делают провод подлиннее и т. п.

В этом случае все модели были подобраны хорошо, добавили к ним ещё одну новую и немного поменяли местами.

В онлайн-магазине DNS есть крутой параметр — оценка надёжности. Он составляется по данным сервисного центра и показывает, как часто покупатели жалуются на брак и поломки. Например, если рейтинг надёжности равен 99%, значит из 100 купивших пожаловался только 1 и это круто. Рейтинг-маркетинг работает и помогает повысить доверие к статье.

Здесь у нас тоже есть свой подход. На маркетплейсах рейтинг высчитывается как среднее арифметическое по всем оценкам. Если у модели всего 2 оценки — 4 и 5 баллов, то среднее будет 4.5. Но мы стараемся такое не брать, т. к. выборка очень маленькая, а это ненадёжно.

На графиках сравниваем период за полгода до исправления и через полгода после. Статью переписали в конце февраля 2023.

Рост в 18 раз с 2003 до 36256 посетителей.

Рост в 22 раза с 683 до 14787. Конверсия из посещения в переход выросла с 34 до 41%.

Количество заказов выросло в 16 раз с 41 до 637, а в деньгах — с 0,77 до 12 млн рублей.

Мы не сбрасываем со счетов сезонный фактор: сам по себе интерес к такой технике выше весной и летом. Но и по относительным метрикам можно сделать вывод, что статьи можно и нужно докручивать до лучших показателей.