В каких барабанах бабки крутятся. Обзор категории «стиральные машины» на OZON и WB

Всем привет, это Ира Белова, делаю медиа My Gadget и руковожу маркетинговым агентством для товарного бизнеса IB Studio.

Нам стало интересно, как дела у бытовой техники на маркетплейсах: кто торгует, сколько зарабатывает и есть ли сезонность у той или иной категории.

В прошлый раз рассказывала про холодильники и там реально есть пара удивительных для меня тезисов.

Сегодня на очереди — стиральные машины. Брала в анализ все виды, кроме встраиваемых.

Анализировала категорию через официальный сервис аналитики Озона. Данные по Wildberries взяла с mpstats. По WB не буду так сильно погружаться, ибо все эти неофициальные сервисы статистики, порой, грешат. Но основную инфу расскажу.

Итак. Стиральные машины. OZON и WB. Не переключайтесь!

Общая выручка продавцов на OZON за последний год составила 9,1 млрд ₽, а это между прочим 2,12% от общей выручки маркетплейса за 2023 год (424 млрд)

Категория стиральных машин выросла на целых 219,8% относительно предыдущего периода.

Средняя цена тоже подросла и добавила 7,4% в сравнении с прошлым годом.

Топ-5 продавцов стиралок занимают 34,9% рынка на Озоне. В принципе, логично. Машинки обычно покупают на века и чаще доверяют проверенным брендам.

Выручка на Wildberries скромнее — всего 233,7 млн ₽. Видимо, маркетплейс не так популярен у продавцов стиралок.

Зато средняя цена товара тут выше — 45 581 ₽ против 28 108 ₽ на OZON.

Смотрим на график продаж на OZON и видим, что активный рост идёт с начала весны с пиковым значением в ноябре. В зимние месяцы идёт просадка.

Если серьёзно, то пик покупок в ноябре, скорее всего обусловлен предновогодними скидками, чёрной пятницей, киберпонедельником и т. д. Для некоторых стиралки дорогое удовольствие и поэтому проще дождаться, когда цена на приглянувшуюся модель упадёт.

Растущий график в осенние и весенние месяцы говорит нам, что именно в эти сезоны продавцы чаще всего выпускают новые модели, а потому нужно в срочном порядке избавляться от старых, в том числе с помощью скидок.

На ВБ ситуация схожая. Больше всего денег бренды зарабатывают в конце ноября-начале декабря.

То, что селлеры начинают активно расчищать свои склады для новинок, показывает и график числа продавцов. Их количество резко уменьшается в летние месяцы.

А вот средняя цена продолжает расти вплоть до конца осени. Опять же благодаря новинкам, которые появляются на полках в этот сезон. Цена на них в момент релиза — максимальная.

К февралю цена серьёзно падает. Новички, которые заходят на рынок демпингуют и роняют её.

На WB плюс-минус то же самое.

Давай посмотрим, кто из брендов напродавал на OZON больше всех за последний год.

1 место: Beko — 1,145 млрд ₽
2 место: Indesit — 1,143 млрд ₽
3 место: Weissgauff — 1,097 млрд ₽

Разрыв по холодильникам был серьёзнее. Тут же целых 3 бренда пробили миллиард, да и LG не сильно отстаёт.

В целом ситуация по выручке в этой нише на OZON выглядит вот так:

До 1 млн ₽ зарабатывают 14 брендов. Это, например, китайские бренды типа MoYu, Yangzi, MiniJ. В общем, ноунеймы, которые только заходят на рынок.

• От 1 до 5 млн зарабатывают 29 брендов
• От 5 до 20 млн зарабатывают 16 брендов
• От 20 до 80 млн зарабатывают 22 бренда
• От 80 до 500 млн зарабатывает 14 брендов
• Более 500 млн зарабатывает 5 брендов

Теперь к Wildberries. Лидер по продажам тут их собственный бренд RAZZ (кто бы сомневался), а следом идут белорусский ATLANT и корейский Samsung.

1 место: RAZZ — 57,1 млн ₽
2 место: ATLANT- 44,7 млн ₽
3 место: Samsung- 31,8 млн ₽

Разрыв не критичный, но лидеры забрали себе самую сладкую часть пирога.

До 1 млн ₽ зарабатывают 38 брендов.

От 1 до 15 млн М — 9 брендов

От 15 до 30 млн ₽ - 3 бренда

Больше 30 млн ₽ зарабатывает тройка лидеров.

Видно, что рынок на WB монополизирован. Топ-3 бренда забрали себе более 50% всех продаж. На OZON топ-3 зарабатывают чуть больше трети от общей суммы.

Кто удивил, так это Kuppersberg, стиралки которого занимают первые места. Хотя сам бренд по общей выручке только на 16 месте, согласно официальной статистике.

А вот и данные с OZON-аналитики, но не за год, а за последний месяц

Уверенно лидирует CENTEK, который хоть и потерял 1,7% к предыдущему месяцу, но всё равно имеет существенный отрыв от ближайшего преследователя.

Сумасшедшие +6 818% показал Beko. Возможно, свою роль сыграли скидки и акции.

На WB в лидерах, как и ожидалось, несколько моделей RAZZ. Опять же, наблюдаем монополию собственной торговой марки ВБ. Но 1 место забрал ATLANT с 13,7 млн ₽ выручки за год.

У нас на My Gadget есть статья Лучшие стиральные машины в 2024 году. Вкратце напомню: у каждого товара в рейтинге есть виджет Яндекс Маркета + к сайту подключен сервис Яндекс Дистрибуция. Через него мы и отслеживаем продажи. Чем качественнее рейтинг, чем тщательней отобраны товары — тем лучше он продает.

К цифрам за 1 год:

Просмотров: 37 075 (из них — 34 214 из поисковых запросов)
Кол-во переходов на Маркет: 2344
Кол-во заказов: 264
Средняя стоимость товара: 32 500 ₽

За 1 год рейтинг продал стиральных машин на 8 580 000 ₽

Если нужно как следует раскрутить барабаны ваших стиралок — обращайтесь к нам!